Os dados não mentem: as vendas imobiliárias no Brasil estão batendo recordes de crescimento. Definitivamente, esse é o momento de construtoras e incorporadoras se posicionarem de forma estratégica e aproveitarem as oportunidades do mercado aquecido.
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De acordo com a Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC), o segundo trimestre de 2024 fechou com um número jamais alcançado: alta de 17,9% nas vendas de imóveis novos, na comparação com o mesmo período do ano passado. O programa Minha Casa Minha Vida foi responsável por puxar esse crescimento, mas os empreendimentos de luxo também estão superando marcas. E as expectativas para o segundo semestre são ainda melhores. Portanto, empresas de construção civil precisam investir em estratégias para se diferenciarem da concorrência, converter clientes e fechar ainda mais vendas!
Neste artigo, vamos explorar os dados da CBIC e trazer insights para empresas que desejam crescer junto com o mercado. Confira os tópicos que vamos abordar:
- O que levou ao aumento das vendas imobiliárias em 2024?
- Minha Casa Minha Vida ou Imóveis de luxo: qual cresce mais?
- Expectativas de vendas imobiliárias para o segundo semestre;
- O que a sua empresa precisa para atingir recordes de vendas imobiliárias?
O que levou ao aumento das vendas imobiliárias em 2024?
Entre abril e junho deste ano, a CBIC registrou a venda de 93.743 unidades. Este é o maior número contabilizado desde o início das análises, em 2016. O Valor Geral de Vendas (VGV) também se destaca, alcançando R$ 53 bilhões – uma alta de 20,2% em relação ao mesmo período de 2023.
Esse desempenho positivo se alinha à tendência de crescimento observada nos últimos anos, consolidando o setor como um dos pilares da economia brasileira. Ainda assim, alguns fatores contribuíram para o impulsionamento das vendas imobiliárias:
- Confiança do consumidor;
- Aumento do número de lançamentos imobiliários;
- Queda na taxa de juros e estabilidade da inflação no país;
- Resiliência do mercado de trabalho;
- Revisão do programa Minha Casa Minha Vida.
Minha Casa Minha Vida ou imóveis de luxo: qual cresce mais?
Das 93.743 unidades vendidas no segundo trimestre, 39.332 foram somente no segmento Minha Casa Minha Vida (MCMV), representando 42% do total. O programa também é responsável por puxar o recorde de vendas imobiliárias, já que teve alta de 46% na comparação com o mesmo período do ano passado.
Segundo o presidente da Câmara Brasileira da Indústria da Construção, Renato Correia, esse resultado positivo está relacionado com mudanças feitas pelo Governo Federal.
“Quando o governo acerta os parâmetros do Minha Casa, Minha Vida, nós vemos as vendas crescendo rapidamente. Leva um ano para mudar de patamar, o setor é de resultados de médio e longo prazo. Você toma uma decisão agora e o efeito acontece paulatinamente”, afirma Correia.
Mas não é só o setor de habitação popular que está em alta. As vendas de imóveis de luxo também cresceram! É estimado que 5,7 mil unidades a partir de R$ 1,5 milhão foram comercializadas no primeiro semestre, o que representa outro recorde para o setor.
Momento positivo para a construção civil
Em resumo, esse é um momento de destaque para a construção civil. Os números de vendas imobiliárias fizeram com que a CBIC aumentasse a projeção de crescimento para o setor, de 1,3% para 2,3%.
Além disso, o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) aponta que a construção cresceu mais no segundo trimestre (3,5%) do que a economia brasileira (1,4%).
Dessa forma, qualquer segmento pode trazer vendas positivas para construtoras ou incorporadoras. Basta estudar o mercado local, o número de lançamentos para cada público e pensar em estratégias poderosas, capazes de converter leads.
Expectativas de vendas imobiliárias para o segundo semestre
Agora, a tendência é que o segundo semestre de 2024 apresente resultados ainda melhores. Fatores como inflação controlada, juros baixos e a geração de novos empregos são determinantes para essa perspectiva otimista. Sem contar no depósito do 13º salário, que impulsiona as vendas imobiliárias.
Apesar disso, o setor demonstra preocupação com alguns fatores: situação fiscal do país, reforma tributária, FGTS, diminuição de mão de obra qualificada e alto custo de construção.
O que a sua empresa precisa para atingir recordes de vendas imobiliárias?
No competitivo mercado imobiliário, alcançar recordes de vendas não depende apenas de uma tendência do setor, mas sim de estratégia e execução eficazes. Nesse sentido, a Blocco Ag. pode ser a chave para transformar os resultados da sua construtora ou incorporadora.
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Qual a importância do marketing para um lançamento imobiliário?
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