Em um lançamento imobiliário, antes de começar a analisar os resultados de marketing, é necessário desenvolver um planejamento estratégico e definir os objetivos, orçamento e canais de comunicação. Além disso, é preciso escolher os KPIs específicos a serem analisados, como a taxa de conversão, CPL e ROI. Dessa forma, todas essas etapas, somadas à análise, trarão embasamento suficiente para transformar resultados de marketing em decisões assertivas.
Pesquisas apontam que vendas imobiliárias podem levar 30 anos para serem finalizadas. Mas, será que é possível agilizar este processo? Com estratégias de marketing digital, a Blocco Ag. já conseguiu que construtoras e incorporadoras fechassem negócios em poucas semanas e até mesmo dias! Mas, para que isso aconteça é necessário ter uma estratégia completa: campanha de mídia paga, time comercial a postos e muito conteúdo sobre o imóvel.
Um fluxo de vendas bem estruturado garante que cada etapa, desde a atração até o fechamento da venda, seja otimizada, aumentando as taxas de conversão e reduzindo leads perdidos. Estratégias como o uso de clientes ocultos, apoio na pré-venda, otimização das campanhas internas e checkpoints semanais são essenciais para garantir o bom desempenho do fluxo. Dessa forma, ao estabelecermos esses processos na construtora em questão, aumentamos o repasse de leads quentes aos corretores imobiliários, o que, consequentemente, elevou o número de agendamento de visitas também.
Cada lead não é apenas um contato, mas uma oportunidade estratégica de transformar interesse em negócio concreto. Por isso, é importante seguir um funil de vendas, que vai desde a captação, passa pela consideração e chega na decisão final. Contudo, existem abordagens estratégicas para cada uma dessas fases, que podem impulsionar os resultados de uma construtora ou incorporadora. Entre elas, estão a segmentação do público, nutrição a partir de conteúdo, análise de métricas e fidelização do cliente.
