Você sabe para onde o seu lançamento imobiliário está indo? Em uma rota bem planejada, não há apenas o ponto de destino, mas sim todo o planejamento que envolve chegar até ele. Se durante a venda do seu empreendimento, você só está pensando em quantas unidades quer vender e nos resultados de marketing, é necessário dar um passo atrás e traçar um plano. Entenda: sem monitorar o rumo, você se afasta da direção correta, desperdiçando recursos e tempo. Mas, ao observar os sinais com frequência, é possível ajustar a rota em tempo real.
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Em um lançamento imobiliário, antes de começar a analisar os resultados de marketing, é necessário desenvolver um planejamento estratégico e definir os objetivos, orçamento e canais de comunicação. Além disso, é preciso escolher os KPIs específicos a serem analisados, como a taxa de conversão, CPL e ROI. Dessa forma, todas essas etapas, somadas à análise, trarão embasamento suficiente para transformar resultados de marketing em decisões assertivas.
Neste artigo, vamos explicar como começar a analisar as suas ações de marketing e mensurar os resultados dela. Portanto, leia até o final e descubra:
- Por que é importante medir resultados de marketing?
- Quais são as etapas anteriores a mensuração de resultados de marketing?
- Quais KPIs usar para medir resultados de marketing e como analisá-los?
- Use resultados de marketing para tomar decisões estratégicas;
- Cases de sucesso da Sonder + Blocco Ag. com resultados de marketing impressionantes.
Por que é importante medir resultados de marketing?
Mensurar os resultados de marketing é importante para qualquer setor. Mas, por conta da alta concorrência do mercado imobiliário e pelo alto investimento que ele demanda, esse é um caso diferenciado.
Portanto, confira três benefícios dessa prática:
- Primeiramente, em um mercado altamente competitivo, entender o retorno sobre investimento (ROI) das campanhas ajuda a direcionar recursos para as estratégias mais eficazes. Dessa forma, é possível identificar quais canais e abordagens estão gerando maior engajamento e conversões, otimizando suas campanhas para alcançar o público certo;
- Medir os resultados de marketing permite uma análise mais detalhada sobre o comportamento do consumidor, o que facilita a personalização das mensagens e a construção de ofertas mais atrativas. Ao compreender as preferências e expectativas do público, as construtoras e incorporadoras conseguem oferecer produtos e soluções que atendem melhor às necessidades do mercado;
- A mensuração de resultados também é essencial para ajustar a estratégia ao longo da campanha, principalmente quando há a necessidade de divulgar a disponibilidade de poucas unidades em um empreendimento. Isso reduz o risco de perdas financeiras e aumenta a eficácia das campanhas.
Quais são as etapas anteriores à mensuração de resultados de marketing?
Pode parecer básico, mas antes de começar a mensurar os resultados de marketing, é essencial entender o que está sendo medido. Nesse sentido, algumas métricas são essenciais durante um lançamento imobiliário, já outras não fazem tanto sentido.
Então, confira um passo a passo para guiar sua construtora ou incorporadora desde o início do processo de marketing:
- Planejamento estratégico: sem um plano bem estruturado, não será possível determinar quais métricas são relevantes para o seu objetivo. Portanto, é preciso definir os objetivos de marketing, como aumentar o número de leads qualificados, gerar visitas ao site, ou melhorar a taxa de conversão;
- Definição dos canais de comunicação: para o marketing imobiliário, redes sociais, Google Ads, Meta Ads e e-mail marketing são essenciais. Porém, é importante não negligenciar ações offline, como outdoors, folders e books impressos;
- Orçamento claro: defina quanto será investido em cada canal. Isso ajudará a medir a rentabilidade de cada ação. Além disso, é importante ter uma base de dados organizada. Certifique-se de que as informações dos clientes, leads e prospectos estejam centralizadas e acessíveis, pois a análise de dados só será eficiente se as informações estiverem atualizadas.
Quais KPIs usar para medir resultados de marketing e como analisá-los?
Para mensurar os resultados de marketing, é necessário acompanhar indicadores chave de desempenho (KPIs) periodicamente. Cada KPI traz uma visão sobre um aspecto específico da campanha e do impacto das ações de marketing. Aqui estão alguns dos KPIs mais relevantes para o marketing imobiliário:
Taxa de conversão
A taxa de conversão é um dos KPIs mais importantes, pois mede quantos visitantes ou leads se tornam clientes. A taxa de conversão pode ser calculada dividindo o número de ações desejadas (como a assinatura de contrato ou agendamento de visitas) pelo número total de visitas ou leads imobiliários. Plataformas de CRM trazem esse indicador.
O que fazer com os leads imobiliários da sua construtora?
Custo por lead (CPL)
O CPL explica quanto está sendo gasto para gerar um novo lead em campanhas de mídia paga. Se o CPL estiver muito alto, pode ser necessário ajustar a estratégia para gerar leads mais qualificados de forma mais econômica.
Como criar uma estratégia de marketing além do tráfego pago?
Taxa de Retorno sobre Investimento (ROI)
O ROI é um dos KPIs mais importantes para medir o sucesso de qualquer campanha de marketing. Ele permite calcular o retorno financeiro gerado pela campanha em relação ao custo investido. Para o marketing imobiliário, esse cálculo é essencial para justificar o orçamento e garantir que o investimento trará lucros.
Quer calcular o ROI e previsão de vendas da sua construtora ou incorporadora? Nós criamos uma ferramenta incrível que faz esse cálculo e ainda traz um guia para você planejar o atingimento das suas metas!
Taxa de cliques
Em lançamentos imobiliários, não basta apenas atrair e converter leads. É necessário nutrí-los, principalmente, porque a jornada de compra de imóveis pode durar meses, senão anos. Dessa forma, os fluxos de automação são muito importantes!
Em cada e-mail marketing, SMS ou mensagem de WhatsApp, é necessário ter um link estratégico, que direciona o lead para um site de compra, ou para o contato com o time comercial. Quanto mais cliques, maior o interesse gerado!
Engajamento nas redes sociais
O engajamento nas redes sociais, como curtidas, comentários e compartilhamentos, indica o quão bem a sua mensagem está sendo recebida pelo público. Isso também pode ajudar a medir a percepção de marca e a influência nas decisões de compra.
Lembre-se: alguns resultados de marketing são difíceis de medir em números, como é o caso do branding nas redes sociais. Ainda sim, é muito importante investir em reconhecimento de marca, para criar autoridade e se tornar referência no mercado. O mesmo vale para mídia offline, como outdoors, placas, tapumes, folders, flyers e books impressos.
Use resultados de marketing para tomar decisões estratégicas
A mensuração dos resultados de marketing deve ser encarada como uma ferramenta estratégica. Com os dados em mãos, as construtoras e incorporadoras podem tomar decisões mais informadas, como:
- Ajustar campanhas em tempo real: se algum canal ou abordagem não estiver gerando os resultados esperados, você pode redirecionar o orçamento para estratégias mais eficazes;
- Refinar a segmentação de público: ao analisar os dados demográficos e comportamentais dos leads, é possível segmentar melhor as campanhas para atrair potenciais compradores com mais precisão.
- Melhorar o conteúdo e a oferta: analisando os tipos de conteúdo que mais atraem o público, é possível adaptar as campanhas para oferecer materiais mais relevantes e que convertam melhor.
Dados imobiliários são a base de tudo. Use-os com inteligência de mercado, para transformá-los em insights estratégicos e acionáveis!
Cases de sucesso da Sonder + Blocco Ag. com resultados de marketing impressionantes
Lançamentos imobiliários de sucesso fazem parte da rotina da Sonder + Blocco Ag. Conheça alguns dos nossos cases de sucesso mais emblemáticos, em que os resultados de marketing refletiram em vendas para os nossos clientes:
- CPL de R$ 6,52 em apenas um dia com a combinação de planejamento estratégico e design condizente com o público nos criativos;
- Lançamento imobiliário com um ROI de 66.566,67%, em uma campanha completamente planejada por nós;
- Alta de impressões em 125% no Google Ads com uma estratégia personalizada para a construtora;
- Número de leads triplicado após uma consultoria de vendas completa.
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F.A.Q sobre resultados de marketing
| 1. Como posso medir o sucesso de uma campanha de marketing imobiliário? Você pode medir o sucesso através de KPIs como taxa de conversão, CPL, taxa de cliques, engajamento nas redes sociais e ROI. |
| 2. Qual é a importância do ROI no marketing imobiliário? O ROI é crucial, pois ele mede o retorno financeiro obtido em relação ao investimento feito na campanha. Conheça nossa ferramenta, que calcula o ROI e previsão de vendas do seu lançamento imobiliário. |
| 3. Quais são as ferramentas ideais para mensurar resultados de marketing imobiliário? Ferramentas como Google Analytics, Meta Ads, CRM e plataformas de automação de marketing trazem dados relevantes para mensuração. |
| 4. Como ajustar minha estratégia de marketing durante uma campanha? Analisando os dados em tempo real e ajustando os canais e abordagens conforme necessário. Isso pode envolver redirecionar orçamento para canais que geram mais leads ou modificar o conteúdo da campanha para aumentar o engajamento. |
