O mercado de imóveis tem se transformado rapidamente, impulsionado pela disseminação de novas tecnologias e mudanças nas preferências dos consumidores. Nesse cenário, a importância do marketing para um lançamento imobiliário de sucesso é evidente: compreender as tendências e, dessa forma, criar estratégias eficazes.
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Atualmente, a importância do marketing imobiliário vai além de atrair clientes para que a equipe comercial feche as vendas. As estratégias de construtoras e incorporadoras precisam garantir uma presença online robusta, que inclui um site otimizado para SEO, fluxo de e-mail marketing e criação de conteúdo para redes sociais. Além disso, é necessário investir em anúncios, construir uma boa reputação e gerenciar feedback. Em cada uma dessas etapas, leads são convertidos em clientes e clientes se tornam fãs da empresa.
Neste artigo vamos entender como adotar essas práticas não só aumenta o sucesso de lançamentos imobiliários, mas também posiciona a marca em um patamar elevado de reconhecimento no mercado. Faremos isso a partir dos seguintes tópicos:
- Importância do marketing para alavancar resultados no mercado imobiliário;
- Como construir uma estratégia de lançamento robusta com marketing?
- Perguntas certas para escolher as melhores estratégias de marketing para o seu lançamento imobiliário;
- Case de sucesso: 12 vendas em 30 dias com a Otrebor;
- Descubra a importância do marketing imobiliário na prática!
Importância do marketing para alavancar resultados no mercado imobiliário
Por mais que muitas ferramentas do marketing evoluam e se adaptem com o passar do tempo, alguns fundamentos não se alteram. O principal deles é: para obter sucesso, é fundamental entender o público-alvo e suas preferências.
Dessa forma, conhecer o perfil dos clientes auxilia no planejamento de campanhas direcionadas e possibilita que o empreendimento seja divulgado como a solução ideal para os leads.
Portanto, antes de começar a pensar em estratégias, crie personas, com características essenciais do público-alvo, como faixa etária, renda salarial, dores e paixões.
Em seguida, estabeleça o funil de vendas imobiliário para o seu lançamento e decida quais estratégias serão utilizadas em cada etapa do processo, desde a atração inicial até a conversão final:
Entenda cada etapa do desenho do funil de vendas imobiliário
Já deu para entender a importância do marketing durante esse trabalho? Se ainda não, a gente continua te explicando!
Como construir uma estratégia de lançamento robusta com marketing?
Agora, que já se entende um pouco melhor sobre o público-alvo, é possível começar a colocar estratégias em prática. Nesse momento, a importância do marketing é inegável e pode ser dividida em várias áreas-chave:
Site otimizado para SEO
Um site otimizado é a base de uma estratégia de marketing bem-sucedida. Ele deve ser fácil de navegar e visualmente atraente. Além disso, precisa focar em palavras-chave relevantes e ter conteúdos valiosos e informativos.
Essas questões ajudam a atrair e engajar clientes potenciais e aumentam a visibilidade do site em plataformas de buscas, como o Google.
Presença nas redes sociais
As redes sociais são uma ferramenta poderosa para alcançar e interagir com o público. Nelas, apostar em fotos e vídeos de alta qualidade é essencial, pois eles proporcionam uma experiência imersiva aos possíveis compradores.
Algumas ideias de conteúdo são tours pelo empreendimento e acompanhamento de obras.
Lembre-se: o valor de um imóvel é alto, portanto o cliente vai precisar se conectar com a marca e sentir confiança nela antes de fechar a venda.
Nutrição de leads com e-mail marketing
A nutrição de leads é essencial para converter potenciais clientes em compradores reais. Campanhas de e-mail bem planejadas mantêm o público-alvo a par de tudo o que está acontecendo e ainda têm papel fundamental no processo de convencimento.
Mas, para que isso aconteça, os e-mails precisam de uma estratégia bem planejada, principalmente focando em segmentação da lista de contatos e personalização de mensagens.
Atração de novos leads com anúncios digitais
Os anúncios imobiliários digitais são uma maneira eficaz de atingir o público. Primeiramente, eles são muito úteis para apostar em segmentação, já que é possível configurá-los com base em localização, interesses e comportamento online, por exemplo.
Além disso, os anúncios digitais oferecem opções para todos os tamanhos de orçamento e as estratégias podem ser alteradas rapidamente caso não estejam performando como necessário.
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Estratégias que abrangem on e offline
A presença no universo online é fundamental, mas os meios impressos não podem ser esquecidos. Estratégias OOH (out of home), banners, outdoors e até mesmo books para o lançamento imobiliário são de extrema importância para impactar o público de outra maneira e ainda reforçar as campanhas digitais.
Perguntas certas para destacar seu empreendimento no lançamento imobiliário
Todas as estratégias já mencionadas, são de conhecimento geral. Por esse motivo, é necessário ir além. Pense de quais formas o seu empreendimento pode se destacar em meio à concorrência. Para isso, parta das seguintes premissas:
O uso crescente de plataformas digitais e a integração de tecnologias atraem o seu público-alvo?
O interesse por sustentabilidade e soluções tecnológicas está em alta. De que forma é possível tornar esses aspectos ainda mais atrativos?
Como o seu cliente ideal percebe as áreas comuns após a pandemia de covid-19?
Necessidade ou um bônus: como seu público enxerga as tendências do mercado autônomo, eclusa no hall de entrada ou delivery box?
Case de sucesso: 12 vendas em 30 dias com a Otrebor
Na Blocco Ag. colecionamos cases de sucesso em lançamentos imobiliários. Um deles, que demonstra a importância do marketing, aconteceu com a Otrebor Engenharia.
Esse já era um cliente da agência, que nos buscou novamente para lançar o empreendimento Quinta Imperial, em São José (SC). Ele conta com 192 unidades e foca no público do programa Minha Casa, Minha Vida.
Com uma estratégia única, foi possível ter resultados incríveis com apenas 30 dias do lançamento. Nesse período, a equipe comercial recebeu 34 propostas e 12 se converteram em vendas.
Descubra a importância do marketing imobiliário na prática!
Na Blocco Ag. somos especialistas em transformar estratégias de marketing em resultados tangíveis para o setor imobiliário. Fazemos isso com base em vasta experiência de mercado e técnicas avançadas, que combinam análise e criatividade.
Descubra, na prática, a importância do marketing imobiliário ao alcançar resultados excepcionais que superam a concorrência!
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