Conquistar leads imobiliários é um sinal de que a estratégia de Marketing e vendas está no caminho certo. Mas, ainda existem muitas etapas até que o possível cliente finalize uma compra.
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Cada lead não é apenas um contato, mas uma oportunidade estratégica de transformar interesse em um negócio concreto. Nesse sentido, é importante seguir um funil de vendas, que vai desde a captação, passa pela consideração e chega na decisão final.
Contudo, existem abordagens estratégicas para cada uma dessas fases, que podem impulsionar os resultados de uma construtora ou incorporadora. Entre elas, estão a segmentação do público, nutrição a partir de conteúdo, análise de métricas e fidelização do cliente.
Neste artigo, vamos explorar cada uma dessas jornadas de compra, a partir dos seguintes tópicos:
- As etapas do funil de vendas imobiliário;
- A importância dos leads imobiliários qualificados para construtoras e incorporadoras;
- Como conquistar mais leads imobiliários para a sua construtora ou incorporadora?
- Converta mais leads com a ajuda de quem é especialista em Marketing Imobiliário.
As etapas do funil de vendas imobiliário
Mais do que entender as etapas do funil de vendas, é essencial criar estratégias para cada uma delas ao converter leads imobiliários em clientes satisfeitos. Portanto, vamos analisá-las:
Topo do funil: atração de leads imobiliários
Aqui, o foco está em atrair e captar leads qualificados, utilizando estratégias de Marketing Digital, como SEO, campanhas de mídia paga, conteúdos para redes sociais e blogs e materiais ricos, como e-books.
Sobretudo, a ideia é oferecer informações relevantes, que interessem potenciais compradores para o seu site da sua construtora ou incorporadora.
Meio do funil: aumento da consideração
Agora, é necessário usar ferramentas de CRM para segmentar os leads imobiliários com base em critérios como interesse, capacidade financeira e prontidão para compra.
Do mesmo modo, também é importante alimentar o possível cliente com conteúdos que o façam considerar o empreendimento como uma solução para as dores dele. Nesse momento, a segmentação se mostra importante para disparar fluxos de e-mail marketing diferentes, visando cada tipo de público.
Além disso, no meio do funil, é crucial manter um canal de comunicação aberto e rápido, em caso de dúvidas ou interesse, como o agendamento de uma visita, por exemplo.
Fundo do funil: conversão e fechamento
Agora, os leads imobiliários qualificados estão mais propensos a fechar a compra. Portanto, o atendimento precisa ser personalizado, com incentivos especiais, como descontos ou benefícios adicionais para facilitar a decisão.
Por exemplo, a realização de um evento exclusivo, como o lançamento imobiliário, traz grandes resultados!
A importância dos leads imobiliários qualificados para construtoras e incorporadoras
Primeiramente, quando falamos sobre leads imobiliários, é necessário ressaltar a importância deles serem qualificados. Ter uma grande lista de contatos é positivo, mas ela não é valiosa se for composta por pessoas que não têm interesse em investir em um empreendimento ou não são o público-alvo do projeto.
Portanto, ao construir uma base sólida de clientes qualificados, as construtoras e incorporadoras posicionam-se de forma competitiva no mercado. Agora, descubra como saber se os possíveis compradores são aptos:
1) Estude o público e analise e o conteúdo publicado está condizente com a persona;
2) Utilize sistemas de CRM ao seu favor;
3) Mantenha um processo contínuo de qualificação de leads, atualizando regularmente as informações e ajustando as estratégias.
Como atrair leads imobiliários para construtora facilmente e sem perder tempo
A partir dessas ações, é possível:
- Ter maiores probabilidades de conversão: leads imobiliários de qualidade são mais propensos a avançar no funil de vendas, resultando em taxas de conversão altas;
- Otimizar recursos: focar em leads qualificados permite que as construtoras e incorporadoras otimizem seus esforços, tanto de marketing, quanto de vendas e foquem em ações personalizadas, que realmente vão impactar o público-alvo;
- Crie relacionamentos sólidos: leads qualificados tendem a estar mais informados sobre o mercado imobiliário e suas necessidades específicas, o que facilita a construção de relacionamentos duradouros, fundamentais para a fidelização de clientes e recomendações boca a boca.
Como conquistar mais leads imobiliários para a sua construtora ou incorporadora?
Conquistar mais leads imobiliários para sua construtora ou incorporadora requer uma combinação estratégica de Marketing Digital, oferta de valor e otimização contínua. Confira como fazer isso:
Planejamento estratégico e produção de conteúdo caminham juntos
Estude o público-alvo e produza conteúdo estratégico para diferentes canais, como redes sociais e blogs. É importante definir um tom de voz adequado, criar peças audiovisuais atrativas e informativas e usar técnicas específicas, como copywriting e SEO.
Esteja onde seu cliente está
Crie campanhas segmentadas de mídia paga, que atinjam seu público-alvo com mensagens impactantes. Direcione anúncios online com base em localização, interesses e comportamentos de compra, aumentando as chances de conversão de leads imobiliários.
Análise de dados contínua
A análise de dados é uma parte fundamental da estratégia de geração de leads imobiliários. É importante monitorar métricas como taxa de conversão, origem do tráfego e comportamento do usuário, para identificar o que está funcionando e onde há oportunidades de melhoria.
Converta mais leads com a ajuda de quem é especialista em Marketing Imobiliário
A Blocco Ag. é uma parceira estratégica para construtoras e incorporadoras que querem converter leads imobiliários, por meio de soluções integradas e personalizadas que impulsionam significativamente as vendas.
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