Como atrair leads imobiliários para construtora facilmente e sem perder tempo

Acabei de vender uma cobertura de R$1.300.000,00 usando essa estratégia simples e eficiente de atrair leads imobiliários.

Olá, eu sou o Ricardo da Blocco e é um prazer ter você aqui comigo. Você vai descobrir com a leitura desse artigo como atrair leads imobiliários para sua construtora e consequentemente vender os imóveis com mais eficiência de tempo e dinheiro. Vamos lá?!

Eu admiro muito as construtoras do nosso Brasil. Afinal de contas, são elas que estão construindo nossas cidades. Desde os loteamentos do interior até os arranha céus em Balneário Camboriú, as cidades são formadas a partir da coragem e empreendimento das construtoras e incorporadoras.

E que coragem, não é mesmo?!

Portanto, a responsabilidade que uma construtora assume com seus consumidores, não é nada simples. Ou seja, é muito estudo de engenharia, finanças e comportamento da população local para garantir a segurança e satisfação dos seus clientes.

Mas hoje para que uma construtora e/ou incorporadora possa crescer, ela tem que ir além de apenas construir bem. Em resumo, ela precisa saber vender seus imóveis.

E bem, toda venda começa com o marketing, por isso você está aqui. Falando em início da venda, vamos falar sobre 1 jeito inteligente para você atrair leads para sua construtora e vender.

O funil de venda, a jornada de compra e o lead 

É provável que você já conheça o conceito de funil de vendas. Sem dúvida, nós utilizamos ele bastante para definir as estratégias dos nossos clientes aqui na agência. É por isso que falamos sempre sobre isso e a minha sugestão é que você aplique esse conceito no seu contexto fortemente.

Então, com toda certeza vou te apresentar uma tabela que compara Estágio do Funil de Vendas com a Jornada de Compra. Além disso, ainda colocamos os responsáveis por cada estágio no final. Dê uma olhada:

É simples, quanto mais leads atraídos no topo do funil, mais vendas no fundo do funil. Mas atenção, se trata de um funil, então evidentemente o número vai diminuindo em cada etapa.

Certo, mas em termos práticos, o que posso fazer para atrair leads imobiliários de forma inteligente, fácil e sem perder tempo?

A estratégia que você vai dominar aqui vem diretamente das mesmas estratégias que utilizamos com nossos clientes aqui na Blocco Ag. Por isso temos certeza da efetividade desta estratégia para atrair leads imobiliários para sua construtora. Afinal, temos feito isso já há 5 anos e experimentado resultados bem interessantes.

Resultados? Vendas! Sim, os resultados dos nossos esforços em marketing se tornam vendas de imóveis.

Bem como ontem mesmo, em relação ao dia que escrevo esse post, recebi a notícia que uma cobertura de R$1.300.000,00 foi vendida em um bairro nobre de Florianópolis, Santa Catarina. A princípio, o lead havia sido atraído inicialmente pelas redes sociais em novembro de 2019 e fechou o negócio em fevereiro de 2020. Aliás, é uma estratégia tão simples, que eu nem lembrava que ela estava rodando.

Mas qual foi a estratégia usada? Vamos falar sobre essas estratégias agora mesmo.

Atraindo leads imobiliários para construtora com redes sociais

As redes sociais do momento são Facebook, Instagram e Youtube. Talvez isso soe um pouco óbvio hoje em dia, mas você lembra quando estávamos todos mergulhados no falecido Orkut? Ha! Além disso, o TikTok está crescendo bastante entre os jovens. 

De qualquer forma, o que vamos explorar hoje é o Facebook e Instagram.

Há quem diga que o Facebook está morrendo e o Instagram assumiu o protagonismo. Em questões de números de venda, isso não é verdade. Pelo menos, não para nós. Em cima disso, o Instagram ainda é propriedade do Facebook. Logo, está tudo dentro de casa.

A essa altura, você já deve conhecer a importância de ter uma rede social com publicação de conteúdo constante e de qualidade. Isso é algo mais básico na estratégia de marketing de qualquer construtora.

Meu foco nesse artigo está em passar algo um pouco mais complexo. No caso, isso vai envolver gestão de orçamento online, gestão e otimização de dados e inteligência de criativos. Um marketing imobiliário bem planejado e executado precisa disso.

Vamos falar sobre como os anúncios nas redes sociais do grupo Facebook, no caso Facebook e Instagram, vende imóveis.

Anúncios no Facebook e Instagram

O Facebook é uma ferramenta magnífica de marketing e vendas. Com mais de 127 milhões de usuários mensais, você pode comprar espaços de anúncios em diversos espaços para impactar essa audiência gigantesca. Inclusive, a mesma ferramenta que gerencia os seus anúncios do Facebook, é também a que gerencia os anúncios no Instagam.

Além da audiência gigante, eles conhecem muito bem os dados e perfis comportamentais de cada um. Com isso, você pode optar em anunciar para um público segmentado. Públicos com interesse em apartamentos, na região do bairro x, de 25 a 60 anos, por exemplo.

Dentro de todas as possibilidades de anúncios dentro do Facebook, uma delas merece destaque: é possível montar um anúncio onde a pessoa se cadastra em troca de mais informações. 

Essa estrutura de anúncio fornece um botão de ‘‘Cadastre-se’’. Quando o consumidor clica nesse botão um formulário aparece para ele preencher os dados. Nesse cadastro você pode coletar o nome, telefone e e-mail do lead, por exemplo. O próximo passo é o time comercial receber essas informações e iniciar o atendimento o quanto antes.

A configuração matadora para atrair leads imobiliários para construtora

Em primeiro lugar, você precisa elaborar títulos que chamem a atenção, cutucando uma dor, medo ou desejo do seu público.

• Listas são sempre eficiente
  • 5 sinais de que você precisa se mudar agora!
  • 3 sinais de que você já encontrou o apartamento/casa certo para você
  • 4 sinais de que você vai fazer um ótimo negócio no novo imóvel

• O que nunca te contaram sobre…
  • A surpreendente verdade que nunca contaram a você sobre o tempo que você perde se deslocando entre casa e trabalho
  • 3 Fatores pouco conhecidos que podem afetar seu negócio com a construtora
  • A surpreendente verdade que nunca contaram a você sobre garantias na compra de imóvel na planta
  • 2 Fatores pouco conhecidos que devem ser levados em consideração na compra de um imóvel

• Como?
  • Descubra como economizar na compra de um imóvel – O Guia Absolutamente Completo
  • Como garantir a escolha certa do seu novo imóvel – O Guia Absolutamente Completo.

• O Quão Seguro É O Seu [Pessoa/Objeto Valioso] Contra [Potencial Ameaça]?
  • Atenção: O quão segura está sua família contra a violência no seu bairro atual?
  • O quão seguro está seu filho no caminho para escola?
  • O quão seguro é o seu bairro/cidade atualmente? (Sim, você pode focar o anúncio para uma cidade/bairro vizinho)

• Prometa uma vida mais simples
  • O Zen do bairro/condomínio XPTO
  • Cansado? 4 maneiras fáceis de simplificar sua vida – (listar comodidades do empreendimento e entornos)
  • O guia simples e prático para conseguir o melhor negócio com o corretor

Entre diversas outras opções! Use estas como base para elaborar as próprias, que se encaixem na realidade do seu cliente e do seu empreendimento, é claro.

A Escolha das imagens para atrair leads imobiliários para construtoras

Aqui vão algumas dicas para construir um bom anúncio:

• Invista nas imagens em 3D do seu empreendimento
  Quanto mais realista a renderização, mais fácil será do seu cliente se imaginar morando nesse futuro imóvel. Essa realidade é refletida nos anúncios. Os anúncios de imóveis na planta que performam melhor são sempre aqueles com a imagem mais realista.

• Vídeos convertem mais
  Essa é uma informação especial de ter. Por isso, vale a pena investir na produção de vídeos para sua construtora. Os vídeos chamam muito mais atenção que uma imagem estática. Por mais simples que sejam, no geral, eles tendem a performar melhor qualquer imagem. Você pode usar os mesmos temas dos conteúdos escritos.
• Anúncios com imagem da planta convertem mais!
  Essa dica vale OURO! A partir dos testes aqui com nossos clientes, anúncios com fotos da planta atraem leads mais qualificados para fazer uma proposta.

Configurando o Anúncio

Campanha do tipo XPTO

• Público segmentado levando em consideração ABCDE
• Verba a ser utilizada
• Faça remarketing

Por fim, com estas configurações você conseguirá converter todo o seu investimento em contatos para o time comercial. Isso é diferente da maioria das mídias offline. Por isso, muitas vezes o marketing digital é muito mais rentável para a construtora/incorporadora.

Faz sentido para você?

É claro que no marketing imobiliário, não existe uma varinha mágica que vai trazer milhares de resultados. Inclusive, para que você potencialize todos os resultados é essencial que todas as suas estratégias estejam conectadas. Para te ajudar no planejamento e execução das estratégias de marketing para construtora.