É fato: muitos clientes buscam agências de marketing acreditando que tráfego pago é o milagre das vendas. Realmente, essa estratégia de anúncios digitais tema capacidade de converter diversos leads em pouco tempo e, consideravelmente, com pouco investimento. Mas, um planejamento que conta apenas com mídia paga está fadado ao fracasso.
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Definitivamente, uma estratégia de marketing robusta combina campanhas de tráfego pago com outras abordagens, como SEO, marketing de conteúdo e fluxos de automação. Dessa forma, é possível construir autoridade, aumentar a visibilidade orgânica e diversificar as fontes de leads, garantindo resultados mais sustentáveis ao longo dos meses, além de um público fiel. Em resumo, o tráfego pago pode e deve ser usado, mas de forma estratégica, como para criar buzz ou promover ofertass, por exemplo.
Neste artigo, vamos explorar como criar uma estratégia de marketing que vá além do tráfego pago, trazendo resultados consistentes, para que sua empresa venda mais e melhor nos lançamentos imobiliários. Então, leia até o final e descubra:
- O que é tráfego pago?
- Por que ir além do tráfego pago?
- Como criar uma estratégia de marketing completa?
- Como incluir tráfego pago na sua estratégia de marketing?
O que é tráfego pago?
O tráfego pago é uma estratégia de marketing digital em que uma empresa cria campanhas de anúncios digitais para direcionar visitantes para seu site ou landing page. Atualmente, as principais plataformas são Google Ads, Meta Ads e LinkedIn Ads.
Principais tipos de tráfego pago
| Plataforma | Modelo de Anúncio | Objetivo | Custo |
| Google Ads | Anúncios de pesquisa, display, YouTube | Gerar tráfego para sites e páginas de vendas | Custo por clique (CPC) |
| Meta Ads | Anúncios no feed e stories | Aumentar a visibilidade e conversões | Custo por impressão (CPM) ou CPC |
| LinkedIn Ads | Anúncios segmentados para empresas | Gerar leads qualificados em nichos específicos | CPC ou CPA (custo por aquisição) |
Essa abordagem depende da segmentação do público, uso de palavras-chaves, produção de criativos ou vídeos para veiculação e, principalmente, de conhecimento sobre as diferentes campanhas de veiculação de anúncios.
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Por que ir além do tráfego pago?
Embora o tráfego pago seja eficaz para resultados imediatos, ele não é milagroso. Se a sua construtora ou incorporadora depende exclusivamente dele para lançamentos imobiliários, está construindo um modelo de negócio vulnerável. Aqui estão algumas razões para considerar uma estratégia além do tráfego pago:
Custo
O tráfego pago exige investimento contínuo. Assim que você para de pagar, ele é pausado. Isso pode gera dependência dos resultados em um único canal, que se tiver com a estratégia desalinhada, pode trazer grandes prejuízos.
Construção de autoridade
Estratégias além do tráfego pago, como marketing de conteúdo e SEO, ajudam a construir autoridade para sua marca. Isso gera confiança e engajamento a longo prazo, resultando em um público fiel.
Aumento de visibilidade
Ao criar conteúdo de qualidade, você consegue aumentar sua presença de maneira orgânica, sem depender de anúncios pagos. Dessa forma, os leads orgânicos tendem a ser mais qualificados, já que os usuários procuram ativamente por soluções para suas necessidades.
Como criar uma estratégia de marketing completa?
Sobretudo, uma boa estratégia de marketing é composta por vários elementos que trabalham juntos para atrair, converter, nutrir leads e transformá-los em clientes fiéis. Aqui está um passo a passo para criar uma estratégia eficaz, indo além do tráfego pago:
Defina seus objetivos
Antes de mais nada, é essencial saber o que você quer alcançar com sua estratégia de marketing. Por exemplo, seus objetivos podem incluir aumento de vendas, geração de leads, branding ou expansão da presença online.
| Objetivo | Como medí-los? |
| Aumento de vendas | Aumento no número de conversões e faturamento |
| Geração de leads | Captura de dados de contato de potenciais clientes |
| Branding | Aumento no reconhecimento e engajamento da marca |
Conheça seu público
Entenda quem são seus clientes ideais, suas dores, necessidades e comportamentos. Criar personas detalhadas é um passo fundamental para criar conteúdo e campanhas direcionadas de maneira mais eficaz.
Se sua empresa oferecer mais de um produto, crie uma persona para cada um deles.
Escolha seus canais de investimento
Defina os canais onde seu público está mais presente. Isso pode incluir:
- SEO: atrair tráfego orgânico através de otimização de conteúdo para os motores de busca;
- Marketing de conteúdo: criar blogs e investir em redes sociais;
- E-mail marketing: nutrir leads com conteúdo personalizado e ofertas exclusivas.
Crie conteúdo aprofundado
O conteúdo é o centro de uma estratégia de marketing eficaz. Ofereça valor ao seu público através de materiais ricos, resolvendo problemas reais e criando um relacionamento de confiança.
A partir disso, é possível direcionar o lead para diversos canais, construindo uma estratégia sólida, que o guia para o fechamento da venda.
Meça e otimize
Acompanhe todos os resultados e métricas de performance, como taxa de conversão, custo por lead e engajamento. Utilize essas informações para otimizar suas estratégias e alcançar melhores resultados com o tempo.
Como incluir tráfego pago na estratégia de marketing?
Já falamos que o tráfego pago não é milagroso, mas ele definitivamente precisa estar no seu planejamento de marketing, já que desempenha um papel essencial na aceleração de resultados. Aqui estão algumas maneiras de integrar tráfego pago de forma eficaz em sua estratégia:
Crie buzz
Você pode usar tráfego pago para aumentar a visibilidade do seu conteúdo orgânico e aquecer seu público. Anúncios pagos podem direcionar tráfego para blogs, landing pages ou materiais ricos, criando um público qualificado para futuras ações de vendas.
Segmente grupos
As plataformas de anúncios oferecem uma segmentação altamente precisa. Utilize isso a favor da sua empresa, para atingir leads que estão buscando o que você oferece. Além disso, não esqueça do básico, como geolocalização, educação e o remarketing.
Promova ofertas
Oferecer descontos, conteúdos exclusivos ou divulgar escassez através de anúncios pagos acelera a geração de leads. Isso é especialmente útil em lançamentos de produtos ou serviços, como no caso de lançamentos imobiliários.
O que fazer com os leads imobiliários da sua construtora?
Teste e aprenda com tráfego pago
Faça testes constantes para otimizar suas campanhas. Com o tráfego pago, é possível ajustar rapidamente os elementos da campanha, como o design, a copy e os públicos-alvo, para maximizar os resultados.
Crie fluxos de automação
Não esqueça do seu lead após ele preencher um formulário. Crie fluxos de automação com e-mail marketing, SMS e até mesmo mensagens de WhatsApp, para que ele seja nutrido e relembrado sobre o seu produto.
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Além disso, cada ação precisa estar devidamente alinhada com o time comercial. Nesse sentido, a Sonder + Blocco Ag. é a parceira que sua construtora ou incorporadora precisa para alavancar resultados.
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