Leis, comportamentos e mais - Revisão de Maio/2020


Enquanto vivemos sob a incerteza da duração da pandemia do novo coronavírus, seguimos trabalhando para amenizar os impactos dessa crise no mercado imobiliário.

 

Com essa imprevisão, o meio digital, mais do que nunca, deixou de ser um diferencial na negociação e passa a ser um meio obrigatório para garantir as vendas.

 

Confira os principais acontecimentos e novidades da construção civil dos últimos 40 dias:

 

Vendas

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Pesquisa revela números sobre vendas, distratos e intenção de compras

O distrato já tem assombrado as empresas nos tempos atuais. 45% de 540 empresas ouvidas pela Brain tiveram pedidos de distratos entre os dias 25 de abril e 4 de maio, sendo 52% deles motivados pela pandemia.

Por outro lado, mais da metade das empresas do setor da construção civil registraram vendas de imóveis durante a pandemia atual. Cerca de 35% destas foram negociadas após as medidas restritivas para o comércio e circulação de pessoas.

Os números sobre a intenção de compra também chamam a atenção: dos 600 entrevistados que tinham intenção em comprar um imóvel antes da pandemia, 53% afirmou ter desistido. As principais motivações são a incerteza da duração da pandemia e a perda de renda familiar causada pela mesma.

 

Atendimento remoto segue sendo a melhor alternativa

Apesar da liberação de visitas com horário agendado nos empreendimentos, o atendimento remoto segue sendo parte essencial da negociação de imóveis. Para oferecer mais segurança tanto aos clientes quanto aos corretores, o ideal é que as construtoras tenham um processo comercial digital antes de realizar visitas presenciais. Se sua construtora ou incorporadora ainda não possui um processo comercial digital estruturado, responda a esse e-mail para podermos te ajudar.

 

Caixa amplia prazo da pausa de pagamento dos financiamentos

O prazo, que era de 90 dias, agora passa a ser de 120 dias para que os clientes da instituição retornem a pagar as prestações do crédito imobiliário, valendo tanto para pessoa físico quanto para pessoa jurídica. Até o momento, cerca de 2,5 mutuários já solicitaram a pausa na prestação habitacional.

 

Leilão Santander

Até o dia 29 de junho estarão abertos os lances para o leilão de mais de 200 imóveis. Os imóveis têm valor entre R$50 mil e R$10 milhões e chegam até 76% abaixo do valor de mercado. Os lances devem ser feitos no site da Sold Leilões e o leilão será realizado no dia 29 de junho, às 15h30.

 

Caixa segue na liderança do crédito imobiliário

A instituição detém 69,1% dos financiamentos e somou R$7,4 bilhões somente no primeiro trimestre de 2020 no Programa Minha Casa Minha Vida, o equivalente a 66,5 mil unidades habitacionais.

 

Pesquisa mostra queda na venda de imóveis em abril

No mês seguinte à explosão do novo coronavírus no Brasil, a venda de unidades em relação a fevereiro caiu 37% em imóveis de até R$400 mil, e 58% em imóveis com valor acima de R$400 mil. Os dados são da proptech AoCubo.

 

Mudanças

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Lei que facilita venda de imóveis da União é sancionada

Na quarta-feira, dia 10 de junho, o presidente da República sancionou a lei que objetiva facilitar a venda de móveis da União. Anteriormente somente era permitido o desconto de até 10% em uma terceira tentativa de leilão. Agora, caso não haja comprador na primeira tentativa de leilão, será permitido reduzir o valor do imóvel em até 25% em uma segunda tentativa. Em uma terceira tentativa o imóvel poderá ser vendido diretamente com a intermediação de corretores, podendo ser aplicado o desconto de 25%.

 

Itaú deve anunciar nova linha de crédito para incorporadoras

De acordo com o jornal O Estado de S. Paulo, o banco Itaú deve anunciar nos próximos dias a Poupança Mais, linha de crédito para construtoras e incorporadoras. A linha oferecerá uma taxa de juros que inclui a remuneração da poupança mais um spread de 3% a.a., torando a taxa de 5,1% a.a. A informação ainda não foi oficializada pela instituição.

 

Presidente veta projeto de lei que impedia despejos durante a pandemia

Na quinta-feira, 11 de junho, o presidente Jair Bolsonaro vetou trechos do Projeto de Lei 1179/2020, que proibiria o despejo até o dia 30 de outubro, em decorrência da pandemia do novo coronavírus. Através do Twitter, o presidente também informou que vetou o trecho em que os síndicos teriam permissão para proibir o uso das áreas comuns e a realização de festividades até mesmo em áreas privativas. Os artigos vetados foram os de número 4, 6, 7, 9, 11, 17, 18 e 19.

 

Isolamento social provoca novas tendências para a construção civil

Para os que pensavam em adquirir um imóvel antes da pandemia e ainda não o fizeram, com certeza um espaço home office será um diferencial. Além disso, outro ponto que se torna mais interessante é a não necessidade de morar próximo ao local de trabalho. Empreendimentos que oferecem conforto, mesmo que em endereços mais remotos, devem receber cada vez mais olhares dos colaboradores em home office.

 

Lançamentos online

Quais são os impedimentos de realizar o lançamento de um empreendimento online? Para algumas construtoras, nenhum. O timing é essencial para captar as oportunidades certas e os lançamentos 100% online já estão ocorrendo Brasil afora. Estratégias como chamadas de vídeo, show através de lives e outros fazem parte dos principais lançamentos online.

 

Room Office: hotéis passam a alugar quartos para trabalhar

Com a queda brusca da atividade hoteleira em decorrência da pandemia, alguns hotéis aproveitaram a reabertura gradual da economia para oferecer aos hóspedes uma nova modalidade. A rede Accor Hotels, dona de marcas como Ibis e Mercure, já oferece a modalidade para quem deseja trabalhar em um ambiente diferenciado a partir de R$2 mil mensais. Saem as camas, entram as escrivaninhas.

 

Tecnologia

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Plataforma de solução para vistorias de imóveis

Com o objetivo de desburocratizar o processo de vistoria para corretores e imobiliárias, a Superlógica para Imobiliárias oferece vistorias digitais, terceirização de vistorias, modelos de laudos de vistorias e outras soluções de gestão integradas. É possível utilizar uma demonstração por tempo limitado cadastrando-se no site da plataforma.

 

Escrituras também ganham versão digital

Para manter o processo de compra e venda de imóveis cada vez mais seguro e evitando a necessidade de encontros físicos, os documentos digitais têm sido cada vez mais utilizados. O Conselho Nacional de Justiça (CNJ) publicou provimentos que determinam a obrigatoriedade dos serviços dos cartórios de registros de imóveis e tabelionatos, por regime de plantão online. Desta forma, já é possível - e já têm ocorrido - a assinatura de escrituras de forma remota.

 

Plataforma promete imóveis mais baratos

Usando motes como “Compre direto da construtora” e “sem comissões abusivas”, a Nethomes promete vender imóveis mais baratos comparados à compra através de uma imobiliária. O diferencial está na venda sem corretor, que diminui até 70% do valor de comissão embutido no valor do imóvel. Já é possível utilizar a plataforma no Rio Grande do Sul e Santa Catarina, com previsão de expansão para São Paulo no segundo semestre.

 

Eventos

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Semana de Marketing e Vendas para a Construção Civil

De 6 a 10 de julho, totalmente online e gratuita, acontecerá a SMV20 Construção Civil. O evento trará grandes nomes do mercado para falar sobre marketing avançado, vendas na prática, transformação digital, jornada de inovação, economia e gestão e apresentar alguns estudos de caso totalmente voltados ao mercado da construção civil. Para se inscrever basta clicar nesse link.

 

Quem é a Blocco Ag.?

A Blocco Ag. é uma agência digital para o mercado da construção civil. Estamos há 4 anos no mercado e atuamos com especialidade no marketing imobiliário.

 

Temos o privilégio de estar localizados na Ilha do Silício, considerada o pólo nacional de tecnologia e inovação: nossa linda Florianópolis. Por isso, estamos constantemente bebendo da fonte de inovação.

 

Nosso propósito é contribuir para a reconstrução das nossas cidades. Fazemos isso firmados em cinco pilares: pessoas, criatividade, tecnologia, dados e resultados.

 

Está buscando resultados através do marketing da sua construtora? Nós podemos ajudar.

 

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