Marketing Imobiliário: dicas de especialista para sua construtora vender mais


2 estratégias de marketing imobiliário negligenciadas pela maioria das construtoras e incorporadoras, mas que possuem um alto potencial de gerar vendas

Olá, eu sou o Ricardo do Bem, um dos sócios da Blocco Ag. e estou aqui para falar sobre as estratégias de marketing imobiliário.

Estou vivendo há 6 anos na ilha do silício - Florianópolis-SC -, e até hoje participei diretamente das ações de marketing de mais de 500 milhões de reais em VGV. Para algumas incorporadoras isso é muito, para outras, nem tanto.

Para mim, essa é minha escola: tecnologia, testes e resultados. Aprendo colocando a mão na massa e testando novas oportunidades sempre. Empreendo há 5 anos e se tem uma coisa que aprendi com isso é que estamos sempre em fase beta. Sempre aprendendo. 

No meio desse aprendizado errei muito, mas também acertei bastante. O que realmente importa é que meus acertos superam meus erros e com isso entrego sucesso real para os clientes da Blocco Ag.

Aqui na agência, por exemplo, estamos colecionando cases de retorno sobre investimento. ROI 's de 2700% em um mês, 15.100% em 6 meses (saiba como fizemos isso) e 9.900% em um ano.

Pude entender algumas boas práticas que entregam verdadeiro sucesso para as construtoras e incorporadoras, portanto é justamente essas dicas que quero compartilhar com você hoje.

Dica #1

Persona vem antes de tudo no planejamento do marketing imobiliário

Você já deve ter ouvido falar sobre o conceito de ‘‘persona’’. Ele é mais profundo que um estudo de público alvo, pois além dos dados demográficos ele trata de dores, dúvida e desejos

Caso você não saiba como definir a sua persona, no nosso post sobre marketing para construtora - como planejar e quanto deve-se investir -, você vai encontrar uma sessão falando exclusivamente sobre isso.

Apesar de já ser um conceito bem disseminado, a verdade é que pouquíssimos dão o devido valor que ele tem.

Eu quero mostrar dois cenários e você escolhe qual deles mais te agrada. Combinado? Então vamos lá!

Cenário #1

Você terá 50 milhões de reais em "produto A" e deverá vendê-lo no centro da cidade.

Cenário #2

Dessa vez você também terá 50 milhões de reais em produto para vender no centro da cidade. No entanto, agora é o ‘‘produto B’’, e ele não é só um produto.

Porque desta vez é de conhecimento da empresa que o produto sendo vendido soluciona um problema de pelo menos 1000 pessoas - todas com capital de investimento.

Qual dos dois produtos você prefere vender?

Espero que, assim como eu, você esteja optando pelo B. 

O conhecimento de para quem você está construindo é pouco utilizado no mercado da construção civil. 

Conhecer quem vai consumir o seu produto facilita muitas fases do seu empreendimento. A concepção de produto, o lançamento, as vendas durante a fase de execução e, principalmente, as estratégias de marketing que permeiam todas as fases.

Minha recomendação é que antes de definir qual o próximo produto que sua incorporadora irá lançar, você estude muito bem a(s) persona(s) que se interessa(m) pelo imóvel. 

Desenhe um imóvel para essa persona.

Dica #2

A varinha mágica do marketing imobiliário

No meio de uma concorrência cada vez mais acirrada, é necessário buscar estratégias inovadoras para chamar a atenção do seu público.

Assim você foge da máxima de ‘‘precisamos de algo diferente’’ quando não atingir suas metas. 

Seu concorrente cresce ali, um estoque empaca aqui, e então é dada a largada para encontrar a varinha mágica do marketing que vai solucionar tudo isso do dia para a noite.

Se você me permite a metáfora cafona, eu diria que você não deve construir uma casa sem um firme fundamento.

O mesmo vale para as estratégias de marketing da sua empresa. Portanto, antes de buscar alternativas inovadoras para atração de interessados, tenha certeza que todas as medidas básicas já foram tomadas.

Alguns pontos importantes para uma estratégia de marketing imobiliário de sucesso:

  • Tenha certeza que sua estratégia de anúncios digitais em mídias sociais e no Google já estão rodando de forma otimizada;
  • Garanta que seus plantões de vendas já contem com todos os atributos necessários;
  • Certifique-se que a marca do seu empreendimento foi desenvolvida por um profissional qualificado e, principalmente, que ela está comunicando de forma eficiente com o seu público alvo e sua persona.

É importante que os gestores de construtoras e incorporadoras entendam que assim como investem na qualidade de seus imóveis para valorizá-los - fundação, canos pvc ou ppr, porcelanatos, elevadores, etc -, precisam investir também no valor da sua marca.

O que estou frisando aqui é sobre a importância dos investimentos no ‘‘beabá’’ do marketing: redes sociais, Google, outdoor, busdoor, rádio, televisão, entre outros. 

Infelizmente, esse conhecimento é muitas vezes negligenciado.

Por isso, se você está em busca de uma varinha mágica do marketing imobiliário eu tenho um palpite: ter constância em estratégias de marketing clássicas vai entregar previsibilidade e equilíbrio nos seus resultados de vendas.

Não deixe para investir pesado apenas no lançamento, como também não corte primeiramente o marketing em tempos de crise. A constância vai ser o seu escudo das oscilações.

As pessoas compram de quem confiam. Mais importante ainda, elas confiam em quem conhecem. Por isso, quando sua construtora ou incorporadora estiver sempre presente nas lembranças do seu público-alvo, os resultados virão.

Quem é a Blocco Ag.?

Somos uma agência digital para o mercado da construção civil, atuando com especialidade na venda de imóveis. Já tendo participado da venda de mais de R$500 MM em VGV. 

Há 5 anos temos ajudado construtoras e incorporadoras - como a sua - a venderem mais, focando em estratégias inovadoras (off-line e online) direcionadas ao diferente momento dos seus produtos - incorporação, lançamento, execução ou pós-obra.

Por isso, se você precisa de uma solução de marketing nesse momento crítico, nós podemos te ajudar!

Fique à vontade para entrar em contato conosco, sem compromisso.

Muito obrigado por ter chegado até aqui e até a próxima!


Ricardo de Bem

Criatividade + Pessoas + Dados + Design = Resultado.

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