Já pensou quanto tempo leva uma jornada de compra no mercado de imóveis? Por conta dos altos valores, as vendas imobiliárias, normalmente, levam meses, senão anos para serem finalizadas. Isso porque os compradores poupam, pesquisam e refletem sobre o imóvel antes de fechar negócio.
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Pesquisas apontam que vendas imobiliárias podem levar 30 anos para serem finalizadas. Mas, será que é possível agilizar este processo? Com estratégias de marketing digital, a Blocco Ag. já conseguiu que construtoras e incorporadoras fechassem negócios em poucas semanas e até mesmo dias! Mas, para que isso aconteça é necessário ter uma estratégia completa: campanha de mídia paga, time comercial a postos e muito conteúdo sobre o imóvel.
Neste artigo, vamos explicar como acelerar a jornada de compra nas vendas imobiliárias, destacando o nosso caso de sucesso mais recente, em que leads converteram em anúncios e fecharam vendas em pouquíssimo tempo! Então, leia até o final e descubra:
- Como funciona a jornada de vendas imobiliárias?
- 4 maneiras para tornar a jornada de compra mais eficiente;
- Case de sucesso: como a Blocco Ag.convertou leads que fecharam vendas em dias?
Como funciona a jornada de vendas imobiliárias?
A jornada de compra de um imóvel é longa e detalhada. Tanto estudos, quanto os processos internos da Blocco Ag., demonstram que ela pode levar 30 meses para ser concluída. Nesse período, o lead imobiliário passa por, em média, cinco etapas:
- 16 meses de consideração: durante esse tempo, os compradores refletem sobre suas necessidades, desejos e orçamento. Eles também realizam pesquisas profundas sobre o mercado imobiliário;
- 7 meses de pesquisa online: a busca por informações, comparações de preços e pesquisa sobre os empreendimentos dominam essa fase;
- 3 meses de discussões sobre o produto: nesse momento, os compradores buscam a opinião de amigos, familiares e especialistas;
- 3 meses de busca ativa: o comprador começa a visitar imóveis, solicitar avaliações e negociar termos.
- 1 mês para a compra efetiva: este é o período final, onde o comprador toma a decisão e realiza a compra do imóvel.
Como podemos observar, o processo de vendas imobiliárias é complexo e extenso. Portanto é necessário munir o lead com todas as informações que ele precisa, para passar pela fase de consideração, pesquisa e discussão de forma célere.
Além disso, a equipe comercial precisa estar em extrema sintonia com o marketing digital, para atender os possíveis clientes com qualidade e rapidez.
Vendas imobiliárias em alta: como aproveitar esse momento?
4 maneiras para tornar a jornada de compra mais eficiente
A chave para acelerar a jornada de compra está em otimizar cada uma das suas etapas. Abaixo, detalhamos algumas estratégias eficazes para reduzir o tempo total do processo de compra, tornando-o mais ágil e eficiente.
Contudo, é importante ressaltar que cada uma dessas fases demanda estratégia 360º e não funciona com somente mudanças individuais.
1. Faça de tudo para facilitar a pesquisa
A pesquisa online é uma das fases mais longas da jornada de compra. De acordo com as estatísticas, os compradores podem gastar até 7 meses apenas pesquisando imóveis e comparando preços.
Para acelerar essa etapa, é fundamental oferecer plataformas de fácil acesso e interação, que permitam ao comprador encontrar informações relevantes de forma ágil e eficiente. Por exemplo: artigos para blogs otimizados para SEO, conteúdo relevante para as redes sociais, e-mail marketing, books digitais e impressos.
2. Marque presença nos canais onde o seu público está
É clichê, mas não deixa de ser verdade: quem não é visto, não é lembrado. Por esse motivo, campanhas de mídia paga, com anúncios imobiliários bem segmentados, são essenciais. No entanto, eles não são milagrosos.
Dessa forma, explore outros meios de comunicação que fazem sentido para o seu público, como outdoors, eventos de divulgação, marketing de experiência, entre outros. Esse também é o momento de se destacar da concorrência.
3. Comunicação ágil e atendimento personalizado
Marketing e equipe comercial precisam estar alinhados para que vendas imobiliárias aconteçam com agilidade. Definitivamente, quanto mais rápido o comprador tiver suas dúvidas esclarecidas, mais rápido ele poderá tomar decisões informadas.
Algumas estratégias para melhorar a comunicação são:
- Uso de chatbots: forneça respostas instantâneas, coletando algumas informações básicas do lead, antes que ele seja atendido por um corretor. Além disso, força respostas a perguntas frequentes;
- Respostas ágeis: estar disponível para responder rapidamente a todas as perguntas aumenta a confiança do comprador e acelera o processo de decisão;
- Atendimento personalizado: todos querem se sentir especiais, ainda mais quando estão fazendo a compra dos sonhos ou investindo um alto valor em um imóvel. O corretor não pode esquecer desse detalhe;
- Incentivar visitas: a visita ao imóvel é um fator determinante para a compra. Assim, é interessante sugerir essa prática ao lead, para ter certeza de que ele está pronto para fechar negócio ou não;
4. Fluxo de vendas bem definido
Estabelecer um fluxo de vendas é um dos grandes diferenciais para que vendas imobiliárias aconteçam rapidamente. Ele é desenvolvido a partir de táticas como consultoria comercial, cliente oculto e checkpoints semanais.
A partir disso, é possível ter um maior engajamento do lead, acompanhá-lo de forma eficaz e reduzir clientes perdidos.
Case de sucesso: 50% do empreendimento vendido em apenas 2 dias
Case de sucesso: como a Blocco Ag.convertou leads que fecharam vendas em dias?
A Blocco Ag. conta com mais de R$ 8,9 bilhões em VGV trabalhados. Esse resultado não é apenas um grande marco, mas é refletido em cada atendimento com nossos clientes.
No caso de sucesso mais recente, conseguimos dar apoio a uma incorporadora com lotes em São José dos Pinhais, região metropolitana de Curitiba. A partir de campanhas de tráfego pago, demos origem a duas vendas, que foram conduzidas rapidamente:
- O primeiro lead converteu por meio do Google Ads em novembro de 2024 e finalizou a compra em janeiro de 2025, com um ciclo de apenas dois meses;
- O segundo lead converteu em um anúncio da Meta Ads no dia 7 de janeiro de 2025 e o fechamento da venda ocorreu apenas dias depois, no mesmo mês.
Como conseguimos um CPL de R$ 6 em 1 dia?
Esse desempenho foi possível graças a anúncios eficazes, campanhas bem segmentadas e uma produção de conteúdo completa, que tornou o processo de pesquisa mais fácil e direto para os compradores.
Confira alguns dos criativos usados na campanha de Meta Ads. Perceba como eles têm pouco texto, contam com uma estética condizente com o empreendimento e chamam a atenção no feed:
Esses resultados incríveis também podem fazer parte da realidade da sua construtora ou incorporadora. Junte-se à Blocco Ag. e vamos transformar o marketing imobiliário da sua empresa, com estratégias testadas e comprovadas no mercado.
Entre em contato com um dos nossos especialistas para alavancar seus resultados!
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