O ano de 2020 foi desafiador para muitos setores econômicos. A construção civil, por sua vez, teve um bom desempenho. Porém, só conseguiu surfar esta onda quem estava preparado para o momento. Dessa forma, a CGL Construtora e Incorporadora bateu recorde de vendas imobiliárias. Entenda como trabalhamos para atingir esse marco.
Começamos nossos trabalhos com a CGL Construtora e Incorporadora no mês de abril de 2020, exatamente um mês depois do ‘’boom’’ da crise sanitária que chegou ao Brasil. Dentro desse cenário, estabelecemos uma meta para o marketing: entregar o mesmo volume mensal de oportunidades comerciais que já estavam trabalhando nos primeiros meses do ano. Nada muito ousado. Precisamos nos conhecer primeiro.
O onboarding aconteceu em abril. Foi quando mergulhamos na incorporadora para conhecer o máximo sobre ela. Personas, produtos, concorrentes e pessoas. Cada detalhe faz diferença.
Disclaimer: de fato estudamos cada um dos tópicos listados, não estou enchendo linguiça aqui.
Após nossos estudos iniciais, apresentamos o planejamento completo de inbound marketing. Conteúdo, design, performance e tecnologia alinhados, ajustamos os prumos e iniciamos a operação em maio de 2020.
Logo nas primeiras semanas, tivemos uma surpresa super positiva. Acertamos a mão na captação de leads via Facebook e Instagram. O volume estava alto, CPL baixo e o feedback comercial excelente quanto a qualificação dos leads.
Resultado: no mês seguinte (junho) a CGL estava batendo seu recorde de vendas em mais de 30 anos de história. Alcançou a meta de faturamento anual e ainda acelerou lançamentos, pois a preocupação agora se voltou para ‘’não podemos ficar sem estoque’’.
Agora, talvez você esteja esperando que eu te conte o ‘’pulo do gato’’ para atingir esse sucesso. E na verdade não tem nenhum não. Não fizemos nada que já não divulgamos nos nossos conteúdos.
Mas eu posso destacar 2 pontos que acredito terem contribuído de forma expressiva para isso:
- Clima de parceria entre agência e incorporadora
Encontramos nas pessoas dentro da CGL uma sinergia muito grande em termos de cultura e mentalidade. O foco das interações está na solução dos problemas, não em convencer ou ser convencido. Existe uma confiança mútua entre os envolvidos dos projetos. O engajamento em fazer acontecer não é exclusivo do fornecedor para mostrar serviço, mas também é do cliente para gerar resultados. Isso fez e faz toda a diferença. - Capacidade de execução
Se você perceber, não fizemos super diferente do usual nas estratégias de marketing. Mas ainda sim demos todos os passos necessários com atenção e cuidado para a construção de uma estratégia vencedora. Não é sobre o qual estratégia aplicar, e sim quão bem você consegue aplicar essa estratégia.
Agora, voltando para a parte “técnica”, vale destacar os materiais que usamos para atingir este resultado em 2020 e que REPETIU em 2021!
Sim, a CGL quebrou um novo recorde de vendas no ano seguinte.
Portanto, para você bater recordes de vendas, segue a lista dos nossos materiais que servem como base de nossas ações, para que você aplique no seu negócio também:
Planejamento de Marketing
Sempre divulgamos ele, afinal tudo começa pelo planejamento das suas ações. Independente da época do ano, é importante ver este material e fazer os ajustes necessários.
Dados do mercado imobiliário
Quase que em paralelo ao planejamento, é preciso estar atento aos principais dados que o mercado imobiliário fornece para ter maior assertividade nas ações e no próprio planejamento.
No botão abaixo você confere um infográfico com os principais dados e algumas dicas preciosas de marketing e vendas.
Calculadora de ROI em Marketing e Vendas imobiliárias
O seu negócio já deve estar rodando se você está lendo isso, e para saber se você está indo bem com suas estratégias de marketing, separamos uma equipe para analisar seus resultados e enviar um comparativo com os nossos clientes.
Como funciona? Você envia os dados para nós e respondemos um e-mail apresentando o seu ROI, o nosso ROI médio entre os clientes e exatamente como calculamos para que você possa replicar outras vezes.
Marketing Pós-venda
A jornada do sue cliente não termina no momento da entrega das chaves, sendo importante manter um bom relacionamento mesmo após a venda, pois novas vendas podem ser geradas por indicação a preço de banana.
Você pode conferir algumas dicas preciosas de ações de marketing pós-vendas para transformar sues clientes em verdadeiros fãs da sua marca no botão abaixo.
