Receita previsível parece improvável no mercado imobiliário por ser um mercado complicado de se navegar. É difícil prever o que vai acontecer a seguir, mas isso não significa que você não possa ter algum controle sobre o futuro.
E se eu lhe dissesse que há uma maneira de desbloquear receitas previsíveis em seu negócio?
Você provavelmente pensaria que eu estava louco… ou pior: tentando vender algo para você.
Mas é o seguinte: eu não estou tentando vender nada. E eu também não estou louco (principalmente). O que eu estou curioso é o que faz certas empresas prosperarem enquanto outras lutam – e como podemos aprender com essas empresas de sucesso para que possamos aplicar esses princípios aos nossos próprios negócios.
O que é uma receita previsível?
Receita previsível é um termo que tem sido bastante usado no mercado imobiliário por algum tempo. É basicamente um método em que você pode planejar sua renda mensal e saber exatamente quanto dinheiro seu negócio vai ganhar a cada mês.
Algumas pessoas pensam que a receita previsível é apenas um mito: ela não existe, e você não pode realmente prever quanto dinheiro você vai ganhar a cada mês. Mas adivinhe? Ela existe!
E se você quiser ter uma renda previsível e confiável, então você precisa começar a usar esta receita.
Como funciona?
Uma receita previsível utiliza um processo que já foi testado e comprovado que funciona ao longo do tempo na sua empresa e pode ser replicado por qualquer pessoa que siga seus passos.
Ou seja, receita previsível significa ter um sistema que lhe permite entregar resultados de forma confiável e regular – e saber quais serão esses resultados antes que eles aconteçam.
Dessa forma, quando algo dá errado (como inevitavelmente acontecerá), você tem um plano de segurança que o ajudará a se recuperar rápida e efetivamente.
Para que este sistema funcione, há cinco etapas básicas que qualquer construtora ou incorporadora pode levantar: 1) identificar seu mercado-alvo; 2) encontrar clientes potenciais; 3) criar leads; 4) converter esses leads em vendas; 5) fechar negócios com sucesso!
O mercado imobiliário é um excelente exemplo de como receitas previsíveis podem ser aplicadas para criar resultados previsíveis.
Neste setor, há muitos fatores que podem afetar quanto dinheiro você ganha a cada mês ou ano: localização, tamanho da casa, comodidades incluídas na compra (como piscinas ou ginásios), etc.
E se soubesse uma maneira de você saber exatamente quanto dinheiro seu imóvel traria e quais ações você precisa fazer para ter o retorno? Isso lhe permitiria planejar com antecedência e tomar melhores decisões sobre seu futuro!
Como ter receita previsível?
Receita previsível, como já mencionado, é quando você tem um sistema que lhe permite prever quanto dinheiro seu negócio vai ganhar a cada mês.
Este sistema inclui: 1) Ter uma estratégia de aquisição de clientes 2) Ter um funil de marketing 3) Ter sistemas implementados 4) Estabelecimento de metas 5) Acompanhamento dos resultados
Algo que já vimos em Growth Marketing para o Mercado Imobiliário.
A melhor maneira de ter resultados previsíveis é seguir estas etapas e colocá-las em ação para que se tornem parte de sua rotina diária.
Uma vez que se tornem hábitos, será fácil para eles trabalharem juntos como uma unidade coesa e ajudar a aumentar as vendas, o engajamento e os lucros!
