Os passos essenciais para um bom lançamento imobiliário

Quando os construtores e incorporadores imobiliários se preparam para um lançamento imobiliário, precisam considerar diversos fatores-chave.

Tirar os maiores proveitos de um lançamento bem-sucedido requer muita preparação e estratégia para alcançar os melhores resultados.

O marketing é fundamental para destacar seu projeto imobiliário inovador e ajudar a atrair os compradores certos, da mesma forma que o pessoal de vendas é a outra ponta dessa ponte.

Neste artigo, vamos discutir os passos básicos para um bom lançamento imobiliário.

1. Pesquise o mercado

A primeira etapa de qualquer lançamento imobiliário é entender seu público-alvo – os compradores realmente interessados no projeto imobiliário.

Para isso, é necessário realizar uma pesquisa de mercado, descobrindo o que seu público deseja e o que ainda não está presente no mercado.

Concentre-se em seus principais recursos e serviços e descubra o que o ajudará a destacar-se da concorrência.

Outro fator importante é estar atendo aos dados do mercado imobiliário. Para sua sorte já levantamos os principais dados em um infográfico gratuito.

2. Desenvolva uma estratégia de marketing para seu lançamento imobiliário

Antes de mais nada, é necessário determinar os objetivos do lançamento imobiliário. É importante estabelecer com clareza quais são os resultados desejados. Sabendo disso, você pode traçar o caminho correto para o lançamento e os detalhes em torno dele.

Depois, ao descobrir o seu público-alvo e objetivos, é importante desenvolver uma estratégia de marketing que destaque os pontos fortes do seu projeto imobiliário e os diferencie de todos os outros.

Esta estratégia deve fornecer informações detalhadas sobre os recursos e serviços oferecidos e mostrar por que as pessoas deveriam adquirir o projeto. É importante avaliar seus concorrentes e descobrir o que eles estão oferecendo e como o seu próprio projeto pode se destacar.

Para realizar um planejamento completo, siga o passo a passo em Marketing para construtora: o Guia Definitivo!

É importante pensar em formas de construir o marketing do lançamento, incluindo anúncios, campanhas no Facebook, e-mail marketing e outros meios de publicidade.

3. Otimizando lançamentos imobiliários para mídias sociais

Agora que você tem a estratégia, é hora de anunciar a campanha!

Escolha os melhores canais de mídia para divulgar a sua campanha, como anúncios impressos, mídia digital ou mídia social, a fim de alcançar o maior número de pessoas possível.

As mídias sociais são um meio eficaz de atrair novos clientes. Com elas, você pode divulgar informações sobre seu lançamento imobiliário para pessoas que ainda não conhecem seus produtos. Isso pode incluir desde postagens em blogs até anúncios pagos.

Quer saber como fazer o anúncio imobiliário perfeito?

4.1 Crie uma experiência envolvente

Um lançamento de projeto de sucesso deve ter uma experiência envolvente para o público-alvo.

E isso deve ser dividido em duas partes: uma experiência emocionante para aumentar a demanda e interesse, bem como uma experiência de relacionamento para as vendas.

Por exemplo, é possível organizar um evento para lançar o projeto e criar uma experiência inesquecível para os participantes.

4.2. Desenvolva uma estratégia de relacionamento

Quando se trata de lançamentos bem-sucedidos, estabelecer uma ótima relação com os compradores é essencial.

Ofereça suporte excepcional aos compradores ao longo do processo de lançamento do projeto, de modo a garantir que eles estejam satisfeitos e felizes.

Você pode fazer isso, por exemplo, fornecendo atualizações regulares, dando informações sobre mudanças, entre outras coisas.

Parece óbvio, mas várias vezes ao executar um cliente oculto, encontramos profissionais muito despreparados, ao ponto de trazer informações de outro projeto, diferente do que estávamos procurando.

Imagina você, lançando o projeto ABC e cada interessado que chega no WhatsApp da sua equipe de vendas recebe um PDF do projeto XPTO. É INCABÍVEL!

E isso faz parte da estratégia de relacionamento e acompanhamento da mesma.

Não é possível que os líderes fiquem a merce de apenas o que é dito para eles, sem ter dados para acompanhar e verificar.

Ainda no mesmo exemplo, o diretor da incorporadora apenas recebia reclamações dos corretores de que o marketing não estava bom…

Ao contrário do que alguns pensam, e-mail são fundamentais para uma estratégia de marketing eficiente no mercado imobiliário.

O principal motivo é a longa jornada de compra, completamente diferente de qualquer outro mercado, que chega em média há 26 meses. Isso mesmo, mais de 2 anos da consideração de compra até a entrega das chaves.

Ou seja, o relacionamento é parte crucial para o sucesso do empreendimento a longo prazo, pois você atrai pessoas em diferentes etapas da jornada e não somente no final do processo.

Pensa comigo, se um interessado chega no final dessa jornada, depois de 2 anos, ela já foi martelado várias vezes por outras oportunidades de negócio, dificultando sua venda ou até mesmo te ignorando.

Então há uma falsa impressão de que atrair interessados é o que importa, pois um ou outro realmente passam rápido pelo processo, mas em termos gerais a eficiência é pífia.

5. Crie uma campanha de retenção para o pós-lançamento imobiliário

Depois que o projeto imobiliário for lançado com sucesso, é importante criar uma campanha de retenção para manter os compradores.

Oferecer descontos e ofertas exclusivas para clientes antigos e incentivar a voltar para comprar mais, pode ser interessante, mas o foco é criar verdeiros advogados da sua marca, que vão divulgar sua empresa para todo mundo.

Além disso, mantenha a qualidade do atendimento ao cliente nos altos níveis. Crie um canal de suporte eficaz para que os compradores possam facilmente perguntar e obter respostas. Se possível, ofereça suporte 24 horas por dia, 7 dias por semana, para que eles possam levantar suas dúvidas facilmente.

6. Estabeleça parcerias

O estabelecimento de parcerias com outras empresas imobiliárias, escritórios de advocacia, contabilidade e mais pode ajudar a tornar o projeto imobiliário muito mais lucrativo. Esta parceria deve ser vantajosa para ambas as partes – é preciso fornecer serviços e informações úteis para o seu público-alvo.