O maior ativo para quem quer vender mais: Dados Imobiliários

Nos tempos modernos, a informação -leia-se dados imobiliários- é o maior ativo para quem quer vender mais. 

Quanto mais qualificado e específico é o seu conhecimento, a maior a chance de alcançar o sucesso, especialmente no setor imobiliário. 

Vender um imóvel pode ser uma tarefa desafiadora nestes tempos modernos.

Na verdade, um dos principais problemas encontrados pelas empresas do mercado imobiliário é a falta de dados sobre os compradores potenciais.

Aqueles que se destacam no mercado imobiliário sabem que dados imobiliários são a chave para vender mais e melhor. 

Os dados imobiliários comparam as condições do mercado imobiliário ao longo do tempo, fornecendo análises acuradas e permitindo que os profissionais do setor tomem as melhores decisões de investimento.

Neste artigo, você descobrirá como reunir e fazer uso de dados imobiliários para aumentar a visibilidade de seu negócio, melhorar o relacionamento com o cliente e, consequentemente, aumentar suas vendas.

Teremos um olhar profundo sobre como a análise de dados imobiliários pode ajudar a otimizar o desempenho do marketing imobiliário, tornar os processos de aquisição de propriedade mais simples e efetivos e melhorar as perspectivas de retorno sobre o investimento.

O que são dados imobiliários?

Os dados imobiliários são informações sobre o mercado imobiliário, como pesquisas de preços, vendas passadas, tendências de vendas, inventários de propriedades, dores do consumidor, canais de vendas e dados demográficos. 

Esses dados fornecem aos profissionais do setor imobiliário a informação precisa e analítica necessária para tomar decisões estratégicas.

Por exemplo, ao ver dados que apontam que o consumidor está saindo dos centros urbanos e buscando um imóvel novo com área externa para receber os amigos, podemos executar algumas ações:

• Preparar um portfólio de soluções fora dos grandes centros
• Entender que áreas externas deve ser um ponto forte no discurso de venda
• É possível especular a necessidade de um escritório em casa
• Elaborar condições para a troca de um imóvel se você trabalhar com esta modalidade
• Viabilizar materiais com informações da nova localização, seja do bairro e/ou da cidade.

Todas estas ações, entre muitas outras cabíveis, facilitam e MUITO na hora de vender.

Conhecimento dos dados te permite maior controle das negociações e consequentemente maior taxa de vendas, simples assim.

Portanto, dados imobiliários se referem a um conjunto de informações que cercam o mercado imobiliário e seus respectivos compradores.

Como estes dados auxiliam no marketing e vendas?

Hoje em dia, existem muitas maneiras de melhorar as estratégias de marketing e vendas para qualquer construtora ou incorporadora.

O maior ativo, como já mencionamos, para quem deseja obter melhores resultados nessa área é, sem dúvida, o uso de dados imobiliários.

Por recursos de dados inteligentes, qualquer empreendimento pode obter informações que ajudarão não apenas a aprimorar sua estratégia de marketing, mas também a aplicar técnicas de vendas mais específicas e direcionadas.

• O uso de dados abre um mundo de possibilidades para analisar o comportamento do público-alvo, ajudar a criar estratégias de vendas mais focadas no cliente e aumentar o retorno sobre o investimento em publicidade. 

• Os dados imobiliários podem fornecer visibilidade adicional, mostrando tendências e padrões importantes no mercado. 

• Acessando dados precisos, sofisticados e abrangentes que englobam toda a indústria, os profissionais de marketing podem desenvolver estratégias de publicidade eficazes e criar novos produtos que se adaptem às mudanças no mercado. 

• Por meio da análise de dados, seu time de vendas também pode descobrir oportunidades e obter insights valiosos que os ajudem a estabelecer relações mais próximas e melhores com seus clientes. 
• Os dados também podem ajudá-los a oferecer os melhores serviços, criar planos bem-sucedidos para vender seus imóveis e aumentar a satisfação dos clientes. 

• Com dados imobiliários de qualidade, os profissionais de marketing e vendas podem desenvolver estratégias mais inteligentes e lucrativas para alcançar seus objetivos.

Para garantir bons resultados, é importante considerar contar com recursos tecnológicos específicos para coletar, medir e analisar dados imobiliários.

Isso inclui, por exemplo, o uso de softwares de analytics para acompanhar o envolvimento dos usuários em sites e páginas de mídia social, bem como outras plataformas online e, é claro, profissionais dedicados para isso.

É importante também aplicar pesquisas de mercado, além de aproveitar recursos de geolocalização para identificar tendências de compra em áreas específicas. Assim, o empreendimento pode adaptar suas estratégias de marketing e vendas para obter melhores resultados nas suas vendas.

Como começar a reunir e fazer uso de dados imobiliários

Primeiramente é importante estar atento(a) aos dados que o mercado oferece.

Inúmeros sites e empresas fornecem dados relevantes sobre o mercado imobiliário que você pode utilizar para potencializar seus conhecimentos, direcionar ações e consequentemente gerar mais resultados para sua empresa.

Nós mesmos disponibilizamos um material com alguns dados do mercado, bem como dicas valiosas de como usá-los nas suas estratégias de marketing e vendas.

Em segundo lugar, e igualmente importante, encontram-se os dados da sua empresa.

• Quais são suas metas?
• O que já foi realizado?
• Quem está vendendo mais?
• Qual canal está gerando mais leads?
• Qual canal está gerando os melhores leads?
• De onde surgiram os leads que se tornaram clientes?
• Quantas vendas foram feitas?
• Quais informações você tem do perfil dos sues leads e clientes?
• Quais dados destes perfis são semelhantes para um maior número de vendas?
• Qual o ticket médio das vendas?
• Qual o principal motivo de procura dos interessados que estão chegando?
• Quais os principais motivo ditos pelos leads para não fechar negócio?

Entre diversos outros dados que você pode captar para sua empresa que lhe darão um norte para novas abordagens e maior assertividade nas ações de marketing e de vendas.

Assim, para que se obtenha sucesso no uso de dados imobiliários, é importante contar com equipamentos e sistemas adequados, bem como profissionais capacitados para a análise dos dados. Aproveitar o poder desses dados pode ser o melhor caminho para melhorar o marketing e as vendas de qualquer empreendimento de imóveis.