Anúncios Imobiliários são fundamentais! Se você está no ramo de incorporação imobiliária, você sabe que conseguir tráfego para suas propriedades é uma das coisas mais importantes que você pode fazer.
Mas como você consegue que as pessoas percebam? Como você faz com que elas queiram clicar em seu anúncio, e depois realmente visitar seu site?
Há muitas maneiras de fazer isso, mas hoje estou aqui para falar sobre a queridinha do marketing digital: anúncios no Facebook e Instagram.
Na verdade, conforme a própria pesquisa do Facebook, “os anúncios do Facebook representam quase metade de todas as conversões no desktop e no celular”. Isso significa que eles estão funcionando muito bem! E este artigo lhe mostrará exatamente como eles funcionam – e como você pode usá-los também.
No ramo imobiliário, não há melhor maneira de vender um imóvel do que com um grande anúncio. As palavras e imagens certas podem fazer toda a diferença em quantas pessoas clicam em seu website, e quantas dessas pessoas realmente acabam comprando.
Mas como você sabe quais tipos de anúncios imobiliários funcionará melhor para seu imóvel? E como você se certifica de que o anúncio que funciona continuará funcionando?
Nós temos algumas dicas para fazer seus anúncios aparecerem!
Dica 1: Planeje TUDO antes!
O primeiro passo para criar uma campanha publicitária imobiliária de sucesso é ter uma ideia de como será seu anúncio.
Há muitos tipos diferentes de elementos visuais que podem ser incorporados em anúncios imobiliários: fotos, ilustrações, caixas de texto ou parágrafos de texto, etc.
As melhores imagens são aquelas que mostram as melhores características da casa ou propriedade de forma atraente, sem estar muito desorganizado ou ocupado olhando à primeira vista;
Isto significa menos ruído de fundo em torno do assunto em questão (por exemplo, nenhum carro estacionado um atrás do outro em cada lado da rua, afinal ninguém gosta de filas de trânsito).
Uma vez que você tenha decidido que tipo de elemento visual vai entrar em seu anúncio (ou se você preferir algo completamente diferente), então você pode definir o tipo de linguagem, os formatos que você vai usar (Stories, feed, vídeo, reels…) e por fim os canais a serem utilizados.
Claro que, essa parte você provavelmente já tem estruturada no seu planejamento de marketing de 2023, caso não, confira no botão abaixo.
Dica 2: Seja Envolvente e Eficaz nos seus Anúncios Imobiliários
Ninguém quer perder seu tempo, e ninguém quer perder o seu. É por isso que é importante ter certeza de que seus anúncios imobiliários são envolventes e eficazes.
Envolvente: Seu anúncio de imóveis deve ser relevante e envolvente. Seu público é bombardeado com tantos anúncios todos os dias, e eles não vão se importar com o seu, a menos que seja algo com o qual possam se relacionar. Assegure-se de que seu anúncio seja relevante, interessante e informativo.
Eficaz: Use palavras que desencadeiam emoções em seu público. Se você estiver vendendo um imóvel em Balneário Camboriú, não diga “bonito” – diga “frente à praia”. Se você estiver vendendo um condomínio em São Paulo, não diga “luxo” – diga “vista da linha do horizonte”.
Dica 3: Preste atenção na configuração dos anúncios imobiliários
A) Certifique-se de que sua descrição seja detalhada e precisa.
Os compradores em potencial lerão esta descrição antes de decidir se querem ou não olhar para sua propriedade!
Portanto, certifique-se de incluir todos os detalhes importantes sobre o motivo pelo qual eles devem comprá-lo (como sua localização, tamanho, comodidades).
B) Inclua fotos de sua lista em ação
E não apenas fotos estáticas! As pessoas querem ver no que estão se metendo quando visitam um novo lugar, então incluir fotos de pessoas aproveitando seu tempo lá dá um gostinho de que vale a pena comprar!
- Invista nas imagens em 3D do seu empreendimento
Quanto mais realista a renderização, mais fácil será do seu cliente se imaginar morando nesse futuro imóvel. Essa realidade é refletida nos anúncios. Os anúncios de imóveis na planta que performam melhor são sempre aqueles com a imagem mais realista. - Vídeos convertem mais
Essa é uma informação especial de ter. Por isso, vale a pena investir na produção de vídeos para sua construtora. Os vídeos chamam muito mais atenção que uma imagem estática. Por mais simples que sejam, no geral, eles tendem a performar melhor qualquer imagem. Você pode usar os mesmos temas dos conteúdos escritos. - Anúncios com imagem da planta convertem mais!
Essa dica vale OURO! A partir dos testes aqui com nossos clientes, anúncios com fotos da planta atraem leads mais qualificados para fazer uma proposta.
Dica 4: Branding é fundamental
As pessoas confiam nas marcas que reconhecem – e confiam ainda mais nelas quando veem seus produtos ou serviços em ação. Portanto, se você quiser que as pessoas percebam seus serviços imobiliários, tente mostrá-los em um anúncio que pareça fazer parte de sua vida diária:
– Certifique-se de que a sua marca seja consistente em todos os seus materiais
– Use fotos que mostrem os benefícios de comprar com você em vez de apenas mostrar a casa em si (pode ser difícil para os compradores em potencial dizer apenas a partir de fotos se esta casa é ou não adequada para eles)
– Usar linguagem que fale diretamente aos problemas que os clientes potenciais estão procurando resolver (em vez de usar termos genéricos como “bela casa”, “ótimo acabamento”…)
Dica 5: Acerte nas Chamadas
Em primeiro lugar, você precisa elaborar títulos que chamem a atenção, cutucando uma dor, medo ou desejo do seu público.
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Entre diversas outras opções! Use estas como base para elaborar as próprias, que se encaixem na realidade do seu cliente e do seu empreendimento, é claro.
