O marketing imobiliário é indispensável para qualquer construtora ou incorporadora que deseja ter sucesso em vendas. Por isso, separamos os 5 pilares para você vender muito mais.
A internet mudou a forma que vivemos e é mais presente na vida do consumidor como nunca antes. Com isso em mente, vamos destacar estratégias de marketing digital para construtoras. Pois sabemos que elas são fundamentais para que sua construtora ou incoroporadora permaneça competitiva na crescente concorrência do setor.
Aqui você verá:
- E-mail marketing para construtoras
- Marketing de conteúdo para construtoras
- Remarketing na estratégia de marketing digital para construtora
- O retargeting também pode ser uma ótima aposta
- Redes sociais para construtora
Vamos iniciar? Boa leitura!
1. E-mail marketing imobiliário
Primeiro, é importante saber que criar listas de contatos é um ativo valiosíssimo para utilizar a estratégia de email marketing para construtoras. Para que esta estratégia seja efetiva, é necessário que você tenha todos os contatos dos seus leads e clientes em uma base de dados estruturada e organizada.
Utilizar e-mail marketing na sua estratégia de marketing imobiliário é essencial para gerar vendas com leads que já estão na sua base de contatos ou até mesmo através de recompra por clientes já ativos. Assim, com ela é possível fidelizar e encantar seus clientes e também convencer aqueles que estão numa etapa da jornada de compra de imóvel entre consideração da solução ou reconhecimento do problema.
Lembre-se de que comprar listas pode ser um erro, uma vez que essas listas não são tão assertivas para a sua empresa e as pessoas da lista não estão necessariamente em um momento de compra apropriado para serem abordadas através de cold call.
Perceba que já mencionei a jornada de compra do mercado imobiliário duas vezes. É ela que faz o marketing para construtora diferente do comum, exigindo comunicação e abordagens diferentes em cada uma das etapas.
2. Marketing de conteúdo para construtoras
O marketing de conteúdo para construtoras é uma forma mais complexa porém altamente efetiva e rentável para você utilizar no marketing imobiliário. Como resultado, com ele é possível oferecer conteúdos relevantes e que acelerem o avanço do seu lead na jornada de compra do imóvel e, consequentemente, no seu funil de vendas.
Por isso, escrever conteúdos para todas as etapas do funil, aliando eles a uma boa estratégia de SEO para posicioná-lo nos mecanismos de busca é essencial para gerar mais vendas para sua construtora.
Portanto, o ideal é ter um blog para postar estes artigos que abordem palavras-chaves que façam parte do comportamento digital dos seus possíveis clientes nos buscadores digitais.
Ofereça conteúdo valioso e de forma gratuita, grande parte das pessoas se interessam por isso.
3. Remarketing na estratégia de marketing imobiliário
Já ouviu falar em remarketing? Esse termo significa “fazer marketing de novo”, traduzindo ao pé da letra. Mas o que significa isso exatamente?
Imagine que uma pessoa acessou sua página e fez uma ação — cadastrou o email para receber newsletter, para receber mais informações sobre um empreendimento imobiliário ou até mesmo para baixar algum material rico —, esses dados são compartilhados com a sua empresa, que pode enviar um email para ela para que essa pessoa lembre de vocês.
Seja para oferecer outro material rico, para conhecer novos projetos, enfim, aqui é possível ter muitas ideias. Assim também, quando o planejamento de marketing para construtora é bem realizado, ações específicas como anúncios em outras plataformas para um público semelhante ao que se cadastrou, são bem efetivas.
4. O retargeting também pode ser uma ótima aposta
Geralmente as pessoas confundem o retargeting com o remarketing, isso porque o Google nomeia a sua estratégia de retargeting como remarketing.
Assim, diferente da estratégia baseada no envio de emails para as pessoas que efetivaram uma ação na sua página, o retargeting pode ser definido como uma estratégia em que produtos que foram visualizados, sejam exibidos em forma de anúncio, seja nos mecanismos de busca ou nas redes sociais.
Afinal, é cada vez mais comum abrir uma rede social e encontrar um anúncio de um produto que você viu em um site. Então, se usada com parcimônia, essa estratégia vale muito a pena para o marketing para construtora.
5. Redes sociais para construtora e incorporadora
Temos certeza que o seu objetivo é estar mais presente e próximo dos seus leads, não é? Por isso, estar nas redes sociais também é uma estratégia indispensável para marketing imobiliário.
Esteja presente onde seus clientes estão, ou seja, veja em quais redes sociais você encontrará seu público e invista em bons conteúdos.
Nas redes sociais é possível unir mais de uma estratégia, como o retargeting e o marketing de conteúdo. Crie bons anúncios que gerem conversões, principalmente em estratégias de marketing para lançamento de imóveis.
Gostou de conhecer as principais pilares do marketing imobiliário? Aproveite e confira mais conteúdos como este em nosso blog!
Quem é a Blocco Ag.
Somos uma agência de marketing para o mercado da construção civil. Estamos há 4 anos no mercado e atuamos com especialidade no marketing imobiliário.
Temos o privilégio de estar na Ilha do Silício, considerada o polo nacional de tecnologia e inovação: nossa linda Florianópolis. Por isso, estamos constantemente bebendo da fonte da inovação.
Nosso propósito é contribuir para a reconstrução das nossas cidades. Fazemos isso firmados em cinco pilares: pessoas, criatividade, tecnologia, dados e resultados.
Está buscando resultados através do marketing da sua construtora ou incorporadora? Queremos te ajudar!
