O Growth marketing imobiliário é indispensável para qualquer construtora ou incorporadora que deseja ter sucesso em vendas de forma rápida e alavancada.
A internet mudou a forma que vivemos e é mais presente na vida do consumidor como nunca antes, permitindo um avanço na velocidade de comunicação e entrega das empresas.
Consequentemente, essa velocidade também aparece no crescimento das empresas através de estratégias growth, pois sabemos que elas são fundamentais para que sua construtora ou incorporadora permaneça competitiva na crescente concorrência do setor.
Aqui você verá:
- O que é Growth Marketing
- Quais são as estratégias de Growth Marketing
- Como fazer um plano de Growth Marketing Imobiliário?
Vamos iniciar? Boa leitura!
1. O que é Growth Marketing?
O growth marketing ou marketing de crescimento é uma estratégia que está revolucionando a gestão de vendas, aquisição e retenção de clientes.
Ele visa o crescimento exponencial das empresas e já conquistou a atenção de diversas startups. Sem dúvida, ele não serve para qualquer negócio, mas pode ser muito útil para aqueles que querem alavancar resultados.
Apesar do growth marketing focar muito em crescimento, ele não se resume apenas às vendas. Para essa metodologia, mais importante ainda do que vender, é reter os clientes e gerar uma recorrência de receita com aqueles que já são fiéis.
Ou seja, o marketing de crescimento é uma ramificação do growth hacking. A grande diferença é que o growth marketing não é tão voltado à experimentação quanto o growth hacking. Ele foca muito mais em crescimento ágil, aquisição e retenção.
2. O essencial para Growth Marketing
Para ter esse foco no crescimento é preciso ter dados bem organizados e de fácil leitura para a tomada de decisões da empresa.
Por exemplo, é importante saber que criar listas de contatos é um ativo valiosíssimo para utilizar a estratégia de email marketing para construtoras. Para que esta estratégia seja efetiva, é necessário que você tenha todos os contatos dos seus leads e clientes em uma base de dados estruturada e organizada.
Utilizar e-mail marketing na sua estratégia de marketing imobiliário é essencial para gerar vendas com leads que já estão na sua base de contatos ou até mesmo através de recompra por clientes já ativos.
Assim, com ela é possível fidelizar e encantar seus clientes e também convencer aqueles que estão numa etapa da jornada de compra de imóvel entre consideração da solução ou reconhecimento do problema.
Lembre-se de que comprar listas pode ser um erro, uma vez que essas listas não são tão assertivas para a sua empresa e as pessoas da lista não estão necessariamente em um momento de compra apropriado para serem abordadas por cold call.
Perceba que já mencionei a jornada de compra do mercado imobiliário duas vezes. É ela que faz o marketing para construtora diferente do comum, exigindo comunicação e abordagens diferentes em cada uma das etapas.
3. Quais são as estratégias growth?
O marketing de conteúdo para construtoras é uma forma mais complexa, porém altamente efetiva e rentável para você utilizar no marketing imobiliário.
Como resultado, com ele é possível oferecer conteúdos relevantes e que acelerem o avanço do seu lead na jornada de compra do imóvel e, consequentemente, no seu funil de vendas.
Assim, escrever conteúdos para todas as etapas do funil, aliando eles a uma boa estratégia de SEO para posicioná-lo nos mecanismos de busca é essencial para gerar mais vendas para sua construtora.
Portanto, o ideal é ter um blog para postar estes artigos que abordem palavras-chaves que façam parte do comportamento digital dos seus possíveis clientes nos buscadores digitais.
Ofereça conteúdo valioso e de forma gratuita, grande parte das pessoas se interessam por isso.
…Mas, ok… Talvez você já saiba que conteúdo é importante.
A diferença é que com uma boa captação, organização e análise de dados você tem assertividade nos seus conteúdos!
Todas as empresas podem usar dados das seguintes formas:
- Encontrar o perfil de público correto (persona);
- Gerar leads e convertê-los;
- Desenhar a jornada do cliente;
- Melhorar a experiência do cliente;
- Prevenir objeções.
- Aumentar a taxa de vendas pela maior precisão.
Ou seja, a análise de dados é a arte/técnica/meio/método de transformar dados em conhecimentos e insights relevantes. Logo, comparar ou agregar as informações brutas para entender o que os dados nos dizem.
Portanto, para construtoras e incorporadoras melhorarem o seu marketing imobiliário e consequentemente sua taxa de vendas, os dados são a base de um growth marketing eficiente.
Outro exemplo:
Já ouviu falar em remarketing? Esse termo significa “fazer marketing de novo”, traduzindo ao pé da letra. Mas o que significa isso exatamente?
Imagine que uma pessoa acessou sua página e fez uma ação (cadastrou o e-mail para receber newsletter, para receber mais informações sobre um empreendimento imobiliário ou até mesmo para baixar algum material rico), esses dados são compartilhados com a sua empresa, que pode enviar um e-mail para ela para que essa pessoa lembre de vocês.
Seja para oferecer outro material rico, para conhecer novos projetos, enfim, aqui é possível ter muitas ideias.
Assim também, quando o planejamento de marketing para construtora é bem realizado, ações específicas, como anúncios em outras plataformas para um público semelhante ao que se cadastrou, são bem efetivas.
4.Como fazer um plano de Growth Marketing Imobiliário?
Por fim, é importante saber que tudo parte do planejamento de marketing bem executado, aliado á a uma técnica de gestão bem conhecida: o PDCA + Planejamento de Marketing imobiliário.
PDCA é a chave efetiva para gestão de marketing imobiliário, focando em executar as ações já planejadas.
Para saber o passo a passo de como montar o planejamento de marketing, clique no botão abaixo e baixe nosso template gratuito.
Basta seguir os passos e preencher o documento para ter um plano de marketing igual ao que aplicamos para nossos clientes que já ultrapassaram R$2,5 Bilhões em VGV através do marketing digital.
