A pergunta “Como vender imóveis?” é talvez uma das principais no nosso mercado de especialistas em marketing e vendas para incorporadoras e construtoras.
Talvez não diretamente, mas como base de todas ações e perguntas, afinal este é o objetivo das incorporações imobiliárias.
Assim, evidentemente o objetivo maior é sempre vender mais, gastando menos.
Em suma, não só é possível, como é uma realidade corriqueira para nós, como mostraremos neste blogpost, além de dicas para você conseguir executar na sua empresa.
Como vender imóveis com conteúdo (não pule este item!)
Eu sei, nesta altura você já deve estar cansado ou cansada de ler que para prosperar com marketing digital é necessário criar conteúdo relevante, que gere valor, etc.
Porém, isso gera um paradigma de que você precisa de um mega conteúdo, feito por super especialistas.
Claro, especialistas vão te ajudar com melhores resultados, mas você precisa ter em mente que o “mal” feito é infinitas vezes melhor que o não feito.
Este “mal” só está entre parenteses por ser o pensamento de quem tem dificuldades em fazer o conteúdo para si, ou sua empresa.
Quer um exemplo de conteúdo que você provavelmente faz corriqueiramente no seu perfil pessoal? Foto no trabalho, planilhas, reuniões, às vezes da obra em andamento…
Acredite, estes são conteúdos relevantes para o seu público e eles GERAM VENDAS!
Lembre-se que você está numa rede social, onde as pessoas estão para… acredite… estão lá para SOCIALIZAR!
Então, conteúdos do dia-a-dia são muito mais do que bem-vindos, são essenciais para gerar conexão e consequentemente mais vendas.
Erroneamente, pensamos que o “conteúdo de valor” é um conteúdo muito elaborado, com informações relevantes o suficiente para explodir a cabeça das pessoas.
Acontece que Humor é valor, Conexão é valor, Histórias são valores…
Logo, se não há nada, comece com este tipo de conteúdo e gradualmente vá introduzindo conteúdos específicos.
Como vender imóveis com e-mail marketing.
E-mail marketing não morreu e custa zero, ou muito pouco se considerarmos uma base grande de leads. Inclusive fizemos um post com tudo que você precisa saber sobre e-mail marketing.
Em resumo, os dois principais motivos para você usar e-mails são: de acordo com uma pesquisa da Statista, 4,6 bilhões de pessoas estarão usando e-mail até 2025.
Esse número representa mais da metade da população inteira da Terra.
Além disso, o HubSpot informa que em média a cada $1 investido em e-mail marketing retorna $42.
Portanto, ainda que você queira contratar uma ferramenta para administrar os e-mails e contatos, ela geralmente é barata e gera bastante retorno.
Assim como as redes sociais, o e-mail marketing é um ótimo canal de comunicação para divulgação, conteúdo de valor e gerar conexão.
Com uma super vantagem, de que o e-mail, diferente das redes sociais, a pessoa precisa clicar para ver o conteúdo.
Sim, isso é uma vantagem. Pois a pessoa escolhe abrir e consumir o seu conteúdo, o que torna ela mais “próxima” de você, ou seja, com maior conexão entre ela e sua empresa.
E como eu já mencionei, quanto maior a conexão, mais fácil serão as vendas. E não só conexão, pois já vendemos uma cobertura de 1,3 milhão por conta de um e-mail marketing.
Planeje e execute pelo menos o envio de 1 ou 2 e-mail por semana para manter o contato e manter marca da sua empresa na cabeça das pessoas.
Como NÃO vender imóveis com anúncios pagos.
Se os tópicos anteriores falavam sobre o relacionamento com seus leads/prospectos/clientes, agora precisamos falar do principal meio de captação de novos interessados.
Na verdade, este ponto está aqui só para garantir que você não cometa um erro grave que só faz você perder dinheiro.
Não utilize o botão “Turbinar publicação”!
A única função dele é para você pagar para o Facebook/Instagram mostrar para as pessoas que já seguem você.
Quando, na verdade, você quer captar novos interessados no seu produto, certo?
Você está com um baixo orçamento, então o pouco que gastar tem que ser com precisão para ter um bom resultado com tráfego pago para construtoras e incorporadoras.
A precisão está no planejamento de marketing.
Por fim, tanto a atração de interessados, quanto os conteúdos para se relacionar, só conseguem ser assertivos através de um bom planejamento de marketing.
É com a análise dados do mercado imobiliário somado com a definição do público-alvo, descritivo e diferencial produto e uma rotina definida do time comercial que é possível ter maior precisão nas suas ações.
E precisão é equivalente a um menor custo para atrair pessoas e fechar mais negócios!
Um ótimo exemplo disso é o da AGL.
Quando a AGL nos procurou, se queixavam do baixo volume de visita/oportunidades que o time comercial tinha, apesar de ter uma agência parceira.
Para piorar, as poucas oportunidades apareciam com um custo por lead interessado (CPL) elevado de R$83,44.
O primeiro ponto e base de mudança para a AGL foi a estruturação de ações para reduzir CPL, sem perder qualidade, evidentemente, com um novo planejamento de marketing.
Para isso, montamos campanhas precisas, de acordo com nossas experiências e a necessidade da construtora com anúncios e conteúdo.
Como resultado, o custo por lead (CPL) caiu para R$15,30 já no segundo mês de execução, gerando 5,4 vezes mais interessados.
Em outras palavras, foram feitas mais vendas de imóveis e gastando menos.
Quer ter acesso ao exato passo a passo do mesmo planejamento que fizemos para eles?
Baixe gratuitamente o Template de Planejamento de Marketing.
Somos uma agência digital para o mercado da construção civil, atuando com especialidade na venda de imóveis. Já tendo participado da venda de mais de R$2,3 Bilhões em VGV.
Há anos temos ajudado construtoras e incorporadoras a venderem mais, focando em estratégias inovadoras (off-line e online) direcionadas ao diferente momento dos seus produtos – incorporação, lançamento, execução ou pós-obra.
