No papel, o custo por lead (CPL) pode parecer bastante simples. Para encontrá-lo, basta dividir o custo total da campanha de mídia paga pelo número de leads gerados. Contudo, alcançar bons resultados com esta métrica não é tão fácil assim. É necessário entender: o quanto a empresa está disposta a pagar por cada oportunidade de venda?
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Sobretudo, o CPL é uma métrica essencial para qualquer estratégia de tráfego pago, já que está diretamente relacionada ao retorno sobre investimento (ROI). Além disso, ele é um forte indicador de que os anúncios estão dando certo, ou não. Nesse sentido, a Blocco Ag. conseguiu um resultado impressionante em menos de um dia, durante o pré-lançamento de um empreendimento de alto padrão em Florianópolis. Atingimos um CPL de R$ 6,52 em algumas horas, por conta de um planejamento bem feito e segmentação precisa.
Neste artigo, vamos te explicar tudo o que a sua construtora e incorporadora precisam saber sobre CPL e de que forma conseguimos alcançar um resultado positivo em tão pouco tempo. Leia até o final e descubra:
- O que é CPL?
- Por que o CPL é importante para uma estratégia de mídia paga?
- Como alcançar o CPL ideal para o seu pré-lançamento?
- Qual é a estratégia de CPL deste pré-lançamento de sucesso?
- Como a Blocco Ag. ajuda a sua empresa a alcançar os melhores resultados?
O que é CPL?
Antes de tudo, é importante entender o que significa CPL. Custo por lead é uma métrica fundamental para avaliar o custo de aquisição de um potencial cliente em campanhas de marketing digital, especialmente de mídia paga.
Para descobrir esse resultado, é necessário dividir o custo total da campanha de anúncios digitais pelo número de leads gerados. A partir do resultado, é possível medir a eficiência da estratégia e o retorno sobre o investimento (ROI) de campanhas de geração de leads.
Normalmente, quanto menor for o CPL, mais eficiente é a estratégia, pois ela está atraindo mais pessoas interessadas por um custo menor. Contudo, é importante ressaltar que não existe um valor mágico, ou uma meta padrão de custo por lead.
A divulgação de diferentes produtos pode ter resultados positivos diversos. Por exemplo: o CPL de um empreendimento de alto padrão tem chances mais altas de ser maior do que um condomínio Minha Casa Minha Vida.
Por que o CPL é importante para uma estratégia de mídia paga?
Monitorar o CPL traz a possibilidade de identificar a eficácia das campanhas, entender quanto está sendo pago para gerar leads imobiliários qualificados e se a segmentação está atingindo o público-alvo certo.
Na realidade, o custo por lead recebe influência de outros fatores, como a criatividade do anúncio, a qualidade da Landing Page e a assertividade do formulário de inscrição. Portanto, entender essa métrica permite que sejam feitos ajustes contínuos para alcançar os melhores resultados.
Dica da Blocco Ag.: como vimos, o CPL é de extrema importância, mas ele não é a única métrica relevante em uma campanha de mídia paga. Atente-se ao custo por clique (CPC) e custo por venda (CPV) para alcançar os melhores resultados finais.
Como alcançar o CPL ideal para o seu pré-lançamento?
Quando falamos em pré-lançamento imobiliário, o objetivo da campanha é criar uma base sólida de leads qualificados para garantir que, no lançamento, as vendas decolem. Dessa forma, alcançar o CPL ideal em um pré-lançamento requer uma combinação de fatores que otimizam o valor investido, sem deixar de perder a qualidade dos clientes em potencial.
Aqui estão algumas estratégias chave para atingir o CPL desejado:
Segmentação de público precisa
Uma das maiores vantagens dos anúncios digitais é o poder de segmentar o público, com base em localização, renda mensal, interesses, entre outras características. Assim, a chave para um CPL baixo está em segmentar o público certo, ou seja, aquelas pessoas que têm mais chances de se interessar pelo seu produto ou serviço.
Anúncios atraentes
O desenvolvimento de criativos e copywriting impactantes é fundamental. Durante um pré-lançamento imobiliário, é necessário despertar o interesse e, principalmente, o desejo de potenciais clientes.
Então, use e abuse de ganchos de persuasão e de imagens renderizadas de qualidade. Se os seus anúncios imobiliários não são suficientemente interessantes ou não chamam atenção de maneira eficaz, o CPL pode aumentar devido à baixa taxa de conversão.
Utilização de páginas de captura otimizadas
Agora, que a campanha de anúncios digitais já está segmentada e os designs criativos estão rodando, seja pelas redes sociais ou pelo Google, é necessário pensar em como capturar esses leads.
Nesse sentido, ter uma Landing Page com um formulário simples e chamativo, é essencial. Se o visitante chega à sua página e não se sente atraído ou não encontra uma forma simples de se inscrever, a taxa de conversão será baixa e, consequentemente, o CPL ficará alto.
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Testes A/B
Por fim, realizar testes A/B nos anúncios é uma forma eficaz de entender o que funciona melhor com o seu público. Ao testar diferentes versões de anúncios, é possível identificar rapidamente os elementos que geram mais conversões, ajustando as campanhas para reduzir o CPL.
Qual é a estratégia de CPL deste pré-lançamento de sucesso?
No pré-lançamento deste empreendimento, em Florianópolis, utilizamos uma combinação de estratégias para alcançar um CPL de apenas R$ 6,52 no Meta Ads em menos de 24 horas. Confira os detalhes da nossa estratégia:
Sobre o empreendimento
Primeiramente, para alcançar um bom resultado de CPL, é importante entender o público. Dessa forma, fizemos uma análise sobre o empreendimento e qual o cliente ideal que ele deseja atrair.
Neste caso, o imóvel é de alto padrão e será construído no bairro Abraão em Florianópolis. Ele visa a exclusividade, já que possui apenas 47 unidades, entre apartamentos “tipo”, duplex e coberturas. Todos eles têm vista para o mar e varanda, além de um acabamento sofisticado, como teto rebaixado em gesso e posicionamento solar privilegiado.
Outros pontos de destaque sobre o empreendimento são a localização privilegiada e a área de lazer completa, similar a de um clube.
A Blocco Ag. é responsável por toda a parte de marketing digital do pré-lançamento, desde o desenvolvimento de materiais offline, como folders, até a criação de fluxo de automação de e-mail marketing, Landing Page, conteúdo para as redes sociais e, claro, campanha de mídia paga.
Anúncios assertivos
Na criação dos anúncios, priorizamos um design minimalista e elegante. A pouca quantidade de texto e um render do empreendimento de alta qualidade são suficientes para divulgar a essência do imóvel para o público-alvo neste momento do pré-lançamento.
Resultados em menos de 24 horas
Com a combinação de planejamento estratégico, criação de designs únicos, e segmentação correta, conseguimos resultados surpreendentes em menos de um dia que a campanha de mídia paga estava no ar no Facebook. Confira:
- CPL: R$ 6,52;
- Alcance: 1466;
- Impressões: 1716;
- Leads no Facebook: 8.
Como a Blocco Ag. ajuda a sua empresa a alcançar os melhores resultados?
A Blocco Ag. é especializada em estratégias de Marketing Imobiliário. Sempre buscamos resultados rápidos e eficazes para construtoras e incorporadoras que desejam vender mais, de forma sustentável.
Se a sua empresa está planejando o pré-lançamento ou lançamento imobiliário e deseja alcançar um CPL baixo, entre em contato! Nossa equipe de especialistas pode otimizar suas campanhas de mídia paga, ajustar segmentações e aprimorar estratégias 360º, que garantirão os melhores resultados.
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