Na hora de executar ações de marketing para construtoras, algumas são ignoradas por acharem que não dão resultado, enquanto algumas outras são completamente esquecidas.
Neste post, abordaremos algumas destas ações de marketing para sua construtora se destacar entre as concorrentes, e claro, gerar um lucro maior para você.
1. O e-mail marketing não morreu
Antes de tudo, esta ação precisava estar no topo dos nossos destaques, pois muitos acreditam que ninguém usa mais e-mail. Isso não é diferente no setor de incorporadoras.
Por isso, o e-mail marketing para construtora passou a ser ignorado na hora de montar estratégias que retornem em vendas, por julgarem que não funciona mais.
Nesse sentido, esta ação é ignorada principalmente por se basear no padrão de comportamento atual, reinado pelo uso de redes sociais.
Contudo, seguindo este pensamento, empresas tendem a focar suas estratégias em apenas um canal de atração de leads: as redes sociais.
Agora, que as redes sociais são um ótimo canal de comunicação para atrair interessados e posteriormente vendas, é inegável. Inclusive nós utilizamos muito nas estratégias que adotamos com nossos clientes.
Entretanto, o problema é concentrar a estratégia e o investimento inteiro nelas.
Se você perder a conta por qualquer razão ou a rede social acabar/falir e seus usuários migrarem… A-CA-BOU.
Em contrapartida, se você mantém o canal de e-mail em paralelo, você terá um grande poder de manobra. Inclusive para convidar os seus seguidores para outro canal que você esteja utilizando.
“Mas quase ninguém usa mais e-mails…”
Essa é uma afirmação incorreta. Na verdade, de acordo com uma pesquisa da Statista, 4,6 bilhões de pessoas estarão usando e-mail até 2025.
Esse número representa a mais da metade da população inteira da Terra.
Além disso, o HubSpot informa que em média a cada $1 investido em e-mail marketing retorna $42.
Por isso, o e-mail marketing é obrigatório para quem quer:
- Aumentar o tráfego em seu site
- Gerar lealdade à sua marca
- Ter ROI em marketing
- Gerar receita através de up-sells e cross-sells
O público dos seus e-mails é de inscritos atuais (pessoas que concordaram em receber seu conteúdo).
Focar no relacionamento constante com esta lista deve ser uma das ações de marketing para construtoras mais fundamentais de qualquer estratégia.
Por fim, considere as dicas do post sobre e-mail marketing para construtoras.
2. Ações de Marketing para Construtoras em Pré-lançamento
Esta não é apenas uma, mas algumas ações de marketing para construtoras com o propósito de gerar interessados no empreendimento que está por vir.
Ou seja, o pré-lançamento consiste em movimentar o mercado de possíveis compradores despertando o interesse no produto antes da abertura oficial de vendas do empreendimento.
Dessa forma, é uma boa oportunidade para criar um afunilamento de interessados, para que na abertura das vendas o empreendimento já tenha muitas, ou até mesmo, todas unidades encaminhadas para possíveis compradores.
Nessa etapa podem ser utilizadas diversas estratégias como você pode ver neste post sobre Marketing para lançamento imobiliário.
Assim, você faz do período de pré-lançamento um tempo útil. O que é fundamental se você trabalha com ciclos constantes de empreendimentos ou múltiplos.
3. Ações de marketing offline
À primeira vista, se trata de outro ponto que parece que morreu para alguns. Contudo, o marketing offline está longe de acabar e pode gerar ações de marketing bem efetivas para sua construtora.
Uma delas pode ser a panfletagem, por exemplo, mas de uma maneira um pouco mais incomum.
Panfletagem criativa
Antes de mais nada, preciso apresentar um dado importante para você.
Segundo uma pesquisa realizada em 2021 pela DataZap, 80% dos entrevistados (à procura de imóveis) buscam o imóvel na cidade em que residem.
Por outro lado, 50% destes indicam a procura em bairros diferentes dos atuais de moradia.
Ou seja, na maioria das vezes o seu lead e potencial comprador está relativamente próximo do seu empreendimento. Isso possibilita essa ação de marketing que vou te mostrar agora.
Crie seu flyer, panfleto ou o material impresso que desejar e, no lugar de ficar parado(a) em uma esquina distribuindo, busque um restaurante parceiro que faça entregas na região.
Já viu onde que quero chegar né?
Escolhendo um parceiro que tenha um público semelhante ao da sua persona, você pode grampear esse material com a embalagem da entrega.
É quase um e-mail marketing direcionado com mala direta!
O fato de ser grampeado com a embalagem, normalmente de papel, facilita o manuseio para descarte quando o alvo não tem interesse, pois a embalagem já seria descartada de qualquer forma e a pessoa não se incomodaria “com mais um papel”.
Além disso, existe uma oportunidade de promover uma comunicação personalizada com o momento de almoço ou janta, caso a estratégia seja em parceria com um restaurante.
Conclusão
Estas são apenas algumas ações de marketing que você pode aplicar em sua construtora ou incorporadora. Em suma:
- Invista no e-mail. Algumas empresas estão deixando de usar e das que usam, parte não dá a devida atenção.
- Faça do período pré-lançamento um tempo útil para aquecer os interessados
- Marketing Offline ainda tem seu valor, basta adaptá-lo que você terá resultados.
Precisando de ajuda no marketing?
Somos uma agência digital para o mercado da construção civil, atuando com especialidade na venda de imóveis. Já tendo participado da venda de mais de R$2,3 Bilhões em VGV.
Há anos temos ajudado construtoras e incorporadoras a venderem mais, focando em estratégias inovadoras (off-line e online) direcionadas ao diferente momento dos seus produtos – incorporação, lançamento, execução ou pós-obra.
