Qualquer construtora ou incorporadora que deseja se destacar no mercado imobiliário, precisa refletir sobre o que está fazendo e pensar em formas de melhorar processos. O momento ideal para fazer isso é o final do ano, em que o planejamento para 2025 começa a ser feito. Neste cenário, a importância do marketing não pode ser subestimada!
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Em 2025, com as constantes mudanças no mercado, as novas regras de financiamento da Caixa Econômica Federal e a busca cada vez maior por imóveis, é fundamental que construtoras e incorporadoras entendam a importância do marketing no seu planejamento anual. Apenas ao olhar para si mesmo, é possível colocar mudanças em prática, que vão impulsionar o crescimento dos resultados. Durante o planejamento para o próximo ano é preciso fazer desde a definição de objetivos claros, até um orçamento bem estruturado. Esses elementos ajudam a direcionar as ações ao longo dos meses Mesmo que a empresa encontre obstáculos pelo percurso, será mais fácil redirecionar a rota para a meta definida.
Neste artigo vamos explorar os principais elementos que não podem faltar no seu planejamento. Aqui, na Blocco Ag., fazemos esse processo com todas as empresas do mercado imobiliário que atendemos. Portanto, sabemos a importância do marketing em cada etapa e como ela é capaz de gerar mudanças reais. Leia até o final e descubra:
- Qual a importância do marketing no planejamento para 2025?
- O que não pode faltar no seu planejamento para 2025?
- Entenda a importância do marketing na prática com a Blocco Ag.
Qual a importância do marketing no planejamento para 2025?
Sobretudo, o planejamento é essencial porque ajuda a alinhar as ações da sua construtora ou incorporadora com as metas e expectativas do mercado. Ter uma estratégia estruturada garante que sua empresa tenha flexibilidade e esteja preparada para adaptar-se rapidamente.
Nesse sentido, a importância do marketing está em todas as etapas. Ele traz definições sobre os objetivos, quais produtos serão os principais focos do ano, qual público deve ser impactado e de que forma, além do orçamento disponível para ações.
Qual a importância do marketing para um lançamento imobiliário?
Em resumo, esse é o momento de pensar em como a sua empresa quer vender, para quem e de que forma. Outro ponto importante é considerar o branding: como o reconhecimento de marca será estruturado?
Lembre-se: quando todo o seu empreendimento for vendido, sua empresa continuará existindo. Portanto, além do foco nos lançamentos imobiliários, é necessário ter um olhar institucional, para que a sua construtora ou incorporadora mantenha a notoriedade.
O que não pode faltar no seu planejamento para 2025?
A importância do marketing está presente em todas as fases de um bom planejamento anual. Confira o que levamos em conta na Blocco Ag.:
Objetivos
Os objetivos são o ponto de destino. Mas, para alcançá-lo é necessário ter noção do ponto de partida e do tempo disponível. Esse não é o momento de criar metas irreais, mas sim visões sólidas de como a sua empresa deve seguir nos próximos 12 meses.
Dessa forma, estabeleça objetivos tangíveis, como aumentar as vendas em 20% e intangíveis, como se tornar uma autoridade no ramo de sustentabilidade. Confira outros exemplos:
- Aumentar o número de vendas em determinada região.
- Ampliar a base de leads qualificados para novos empreendimentos.
- Fortalecer o reconhecimento de marca da construtora em mercados específicos.
Norteadores estratégicos
Esses são os princípios e valores que guiarão todas as suas ações de marketing. É importante alinhar a missão e os valores da empresa com as estratégias de comunicação e os canais escolhidos.
Lista de empreendimentos
Ter um portfólio de produtos bem definido no seu planejamento é essencial para saber como comunicar e promover cada empreendimento de forma personalizada. Neste momento, considere o estágio de cada imóvel, suas características e o público-alvo para criar campanhas de sucesso.
Benchmarking
A importância do marketing se torna mais visível a cada etapa do planejamento anual. Aqui, ele ajuda a estudar a concorrência e as melhores práticas de mercado a partir do benchmarking. Assim, sua empresa entende o que os concorrentes estão fazendo e identifica oportunidades de diferenciação.
Persona e ICP
Entender quem é seu cliente ideal é crucial para direcionar a comunicação de maneira assertiva, principalmente nos anúncios digitais. A persona ajuda a criar conteúdos específicos, enquanto o ICP (perfil do cliente ideal) traz detalhes mais técnicos, focados no comportamento e necessidades do consumidor.
Pilares de conteúdo
Defina os pilares de conteúdo, ou seja, os direcionamentos que serão abordados. Isso ajuda a criar uma estratégia coesa, trazendo perspectivas relevantes para seu público-alvo e não deixando apenas um tom promocional. Não se esqueça que a importância do marketing também está em elevar o reconhecimento de marca e não apenas vendas.
Na Blocco Ag., usamos três pilares: engajamento, institucional e produto.
Tom de voz
O tom de voz é fundamental para definir como a marca irá se comunicar com seus clientes. Ele deve ser alinhado aos valores da empresa e ao perfil da persona. Uma construtora de imóveis de luxo pode adotar um tom de voz mais sofisticado, enquanto uma empresa focada em Minha Casa Minha Vida precisa ser mais popular.
Orçamento
Um bom planejamento de marketing precisa de um orçamento bem definido. Saber quanto investir em mídia paga, produção de conteúdo, campanhas OOH, entre outros, é essencial para alcançar os objetivos estabelecidos.
Ao definir esse ponto, lembre-se da diferença de cada estratégia. Por exemplo, o tráfego pago exige investimentos constantes, mas oferece resultados rápidos. Já um outdoor traz outro tipo de retorno.
Atente-se às mudanças do mercado
Em 2025, espera-se que as construtoras e incorporadoras se adaptem ao novo cenário de financiamento da Caixa Econômica Federal, que já está valendo. A principal mudança está relacionada ao uso dos recursos do Sistema Brasileiro de Poupança e Empréstimo (SBPE). Agora, financiamentos para imóveis de até R$ 1,5 milhão, precisarão de uma entrada maior.
Esse é mais um ponto que ressalta a importância do marketing. Mais do que nunca, as empresas imobiliárias precisam comunicar claramente as opções de compra e tornar o processo de aquisição de imóveis mais acessível. Nesse sentido, o uso de conteúdo, como artigos para blog, podcasts e lives nas redes sociais, pode ser uma excelente maneira de apoiar os clientes durante esse período de transição.
Entenda a importância do marketing na prática com a Blocco Ag
Na Blocco Ag., a sua construtora ou incorporadora percebe a importância do marketing na prática. Trazemos resultados tangíveis para os nossos clientes nas mais diversas esferas, como mídia paga, conteúdo orgânico e através da nossa consultoria de vendas.
Com foco no mercado imobiliário, sabemos o que a sua empresa precisa para decolar, vendendo mais e melhor em 2025. Fazemos isso em três etapas:
Dessa forma, conseguimos resultados incríveis para vários dos nossos clientes:
- Alta de impressões em 125% no Google Ads;
- Lançamento imobiliário com um ROI de 66.566,67%;
- Aumento da taxa de conversão de leads de 3,13% para 9,80%;
- R$ 8 bilhões em VGV trabalhados em 2023.
Entre em contato e garanta um planejamento estratégico para 2025!
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