Sobretudo, o sucesso de um lançamento imobiliário depende de um planejamento estratégico bem estruturado, que se baseia no funil de vendas. Principalmente, ele precisa ter como objetivo atrair, capturar e converter leads, usando diversas ferramentas de comunicação e marketing.
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Primeiramente, um lançamento imobiliário de sucesso começa com uma pesquisa de mercado detalhada para identificar o perfil dos compradores e as demandas da região. Em seguida, é essencial desenvolver uma estratégia integrada de marketing, que envolve Landing Page, fluxo de automação, produção de conteúdo para as redes sociais e veiculação de anúncios. A Blocco Ag. é expert nesse tipo de planejamento e realizou um pacote de conversão completo para uma construtora, que eu poucos dias, conseguiu fechar diversas vendas!
Neste artigo, você vai conferir como foi o desenvolvimento dos materiais focados na venda de um empreendimento em Ribeirão Preto (SP). Até o momento, em menos de dois meses, seis vendas foram fechadas provenientes de campanhas de mídia paga da Blocco Ag. Então, leia até o final e descubra os detalhes por trás deste sucesso, através dos tópicos:
- Lançamento imobiliário de sucesso: conheça o empreendimento em questão;
- Campanha de mídia paga para o lançamento imobiliário;
- Produção de conteúdo para o lançamento imobiliário;
- Resultados da Blocco Ag. para inspirar o seu lançamento imobiliário.
Lançamento imobiliário de sucesso: conheça o empreendimento em questão
Este lançamento imobiliário, localizado em Ribeirão Preto (SP), tem 20 andares e 144 apartamentos. O projeto oferece três opções de planta, variando de 55 m² a 67 m², com 2 ou 3 dormitórios, incluindo suítes e amplas varandas.
O empreendimento é acessível para diversos públicos e tem como principais diferenciais a segurança, com guarita com clausura e sistemas de monitoramento, e a estrutura de lazer completa. Além disso, a localização é atrativa, pois tem instituições de ensino, comércios e hospitais nas proximidades.
Outro ponto importante a se levar em conta durante o planejamento estratégico é o alto índice de valorização. Este é um um investimento que cresce com o tempo.
Identidade visual e tom de voz
A identidade visual do empreendimento usa uma paleta de cores moderna e elegante, que atrai tanto jovens, quanto famílias pequenas. Ela é descontraída e simples, mas ainda consegue transmitir a ideia de aconchego, por conta dos tons quentes, como marrom e bege.
Já o tom de voz escolhido para o lançamento imobiliário é leve e assertivo, para se comunicar com vários tipos de públicos, que podem se atrair pelo imóvel. Durante a comunicação, algumas taglines foram criadas, fazendo menção ao nome do empreendimento. Por exemplo: TÃO seguro, TÃO completo, TÃO planejado e TÃO seu.
Marketing para lançamento imobiliário: do nome do imóvel ao pós-venda
Campanha de mídia paga para o lançamento imobiliário
Na criação da estratégia para um lançamento imobiliário, é necessário levar em conta o funil de vendas, que é dividido em três etapas principais:
Agora, que você já conhece as fases pelas quais um cliente deve passar, entenda quais estratégicas cabem em cada uma delas:
- Conscientização: antes de tudo, os anúncios de mídia paga atraem visitantes para a Landing Page, onde eles podem aprender mais sobre o empreendimento;
- Consideração: depois, os leads são nutridos através do fluxo de e-mail marketing. O objetivo é construir um relacionamento, oferecendo informações valiosas e educacionais que ajudem na decisão de compra;
- Decisão: em seguida, o time comercial deve agir com força total. Oferecer visitas ao local, consultas personalizadas ou promoções exclusivas pode ser a chave para converter o lead em um cliente.
Importância da consultoria de vendas no lançamento de imóveis
Anúncios digitais
Primeiramente, para o lançamento imobiliário deste empreendimento, o foco foi o desenvolvimento de anúncios digitais, para colocar uma estratégia de mídia paga em ação. Tanto o Meta Ads, quanto o Google Ads foram usados.
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Dez criativos começaram a rodar, com o planejamento e segmentação corretos da equipe de tráfego pago da Blocco Ag. Repare como eles reforçam a identidade visual do empreendimento, assim como o tom de voz.
Neste caso, menos é mais. Não é necessário colocar todas as informações sobre o imóvel nas artes. A inserção de uma imagem impactante, a logo do produto e apenas algumas frases são capazes de atrair clientes em potencial, se a escolha das palavras-chave e público-alvo estiverem bem definidos.
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Além disso, eles têm formatos diferentes, tanto para stories do Instagram, quanto no feed.
Landing Page
Outra forma de atrair clientes é por meio da Landing Page (LP). O objetivo final dela é fazer com que o visitante faça o cadastro, deixando nome, telefone e e-mail para que a equipe comercial consiga entrar em contato. Além do mais, é nesta página que o lead se inscreve para receber e-mails marketing do fluxo de automação.
Portanto, a LP precisa ser atrativa e seguir algumas características:
- Clareza e foco;
- Design agradável e atraente;
- Ter diversos botões de CTA, com texto persuasivo;
- Informações relevantes e úteis sobre o produto ou serviço oferecido;
- Compatibilidade móvel;
- Velocidade alta de carregamento;
- SEO otimizado;
- Formulário simples.
Fluxo de automação de e-mail marketing
Após o cadastro do cliente em potencial, ele entra no fluxo de automação de e-mail marketing, elaborado no RD Station. Dessa forma, o lead segue recebendo conteúdo valioso sobre o empreendimento, para não esquecer sobre o produto.
Neste lançamento imobiliário, houve a elaboração de nove e–mails marketing. Todos eles levam em conta um pensamento estratégico, para abordar desde as características gerais do empreendimento até os pontos específicos, que têm o potencial de converter clientes.
Produção de conteúdo para o lançamento imobiliário
Durante um lançamento imobiliário, não é apenas a mídia paga que traz resultado. Dessa forma, também é importante apostar em marketing de conteúdo, principalmente para as redes sociais.
Para este empreendimento, em Ribeirão Preto, nós fizemos 48 postagens, entre posts estáticos, carrosséis e reels, que aumentam o engajamento.
Resultados da Blocco Ag. para inspirar o seu lançamento imobiliário
A partir da criação dessa estratégia completa, envolvendo anúncios digitais, Landing Page, fluxo de automação de e-mail marketing e conteúdo para as redes sociais, nós, da Blocco Ag., conseguimos trazer resultados incríveis para a construtora.
Em setembro, 4 vendas do lançamento imobiliário foram provenientes das nossas campanhas de mídia paga. Já em outubro, até o dia 24/10, outros dois negócios foram fechados, cada um deles totalizando R$ 350 mil. Definitivamente, há muito mais por vir!
Aqui, na Blocco Ag., trazemos resultados para a sua construtora e incorporadora, focando em marketing digital que realmente funciona! Converse com a gente e vamos levar seu lançamento imobiliário para um novo patamar! das imobiliárias, pensando no potencial comercial das artes.
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