Para os seus empreendimentos terem sucesso em vendas, um passo antes, primordial para qualquer negócio, é investir em excelentes estratégias de marketing digital imobiliário. O objetivo deve ser gerar novas e boas oportunidades para o seu time de corretores.
No momento de decidir quais são as frentes primordiais para um bom planejamento estratégico, existem algumas estratégias do marketing digital que são ignoradas pela grande maioria das construtoras e incorporadoras.
Para alavancar as vendas no ramo imobiliário, hoje não basta apenas lançar campanhas de marketing digital com foco no produto ou serviço, sem pensar no público-alvo e nos pontos de conexão dele com a sua marca.
No entanto, existem estratégias que não podem passar em branco na hora de construir um planejamento de marketing efetivo para sua incorporadora ou construtora.
Vamos mostrar neste artigo:
- As estratégias de marketing digital imobiliário negligenciadas pela maioria das construtoras e incorporadoras
- Case Blocco: Como a AMC Construtora passou de 56% para 24% de taxa de descarte de leads em um mês
- Quais as estratégias de marketing imobiliário que não devem faltar no seu plano?
Para obter sucesso é preciso ter assertividade, certo? Então pegue o caderninho e faça o checklist se você não está deixando nenhuma estratégia passar despercebida. Neste artigo, listamos as principais estratégias de marketing digital imobiliário ignoradas por construtoras e incorporadoras.
Estratégia ignorada nº 1: não investir em um bom site
Um dos principais pontos de conexão com uma marca é através de um site. Um site bem estruturado é uma poderosa ferramenta que colabora com a geração de valor para a sua marca. Ele é a porta de entrada dos visitantes que estão conhecendo a sua incorporadora.
Não ter um site bem estruturado é um dos maiores erros do marketing digital imobiliário que muitas vezes passa completamente despercebido.
Principalmente pelas empresas que estão ingressando agora no processo de divulgação de sua marca na internet. Essas acabam dando mais atenção às redes sociais do que todo o resto.
Por isso, na hora de criar um site, você precisa certificar-se que ele possui toda a estrutura para receber o tráfego das suas ações de marketing. Logo, o design dele deve influenciar estas visitas a tornarem-se em conversões, principalmente de geração de leads.
Portanto, lembre-se: mantenha o seu site o mais otimizado possível, prezando sempre pela experiência dos seus visitantes. No caso de imóveis é fundamental que ele seja o mais completo possível em informações.
Estratégia ignorada nº 2: não disparar e-mails marketing
Esse erro é muito comum por construtoras que já trabalham com CRMs que são utilizados pelos corretores para organizar as vendas. No entanto, os e-mails disparados por este canal, não trazem nem metade das informações que um e-mail marketing disparado por um sistema de inbound marketing traz. Além disso, essas informações são essenciais e aumentam as conversões para vendas.
Essa estratégia do marketing digital imobiliário funciona muito bem. Por exemplo: é possível segmentar esses leads por hábitos e interesses (dependendo da sua coleta de dados), e quando houver um lançamento de um empreendimento, você pode enviar um e-mail personalizado para sua base segmentada. Essa estratégia pode considerar clientes diretos ou parceiros de negócios como imobiliárias e corretores de imóveis.
Assim, você pode enviar uma comunicação para uma pessoa que possui perfil de investidor e pode comprar um imóvel para revender depois ou uma pessoa que já se interessou por algum empreendimento específico, mas não finalizou a compra.
Todas essas ações podem ser facilitadas com o uso de automações de inbound marketing. Então, isso significa, que os contatos sempre serão abordados de forma pontual e personalizada, sem você ter que fazer envios manuais.
Estratégia ignorada nº 3: não produzir materiais ricos e úteis
Sabemos que quanto mais complexa uma venda, mais objeções é preciso serem quebradas para que a pessoa avance numa negociação.
Comprar um imóvel não é tarefa fácil, ainda mais envolvendo um alto valor investido. Além disso, há uma série de obrigações legais e detalhes que podem deixar o cliente confuso e inseguro.
Nesse cenário, a criação de conteúdo rico e informativo é um aliado importante para facilitar a compra e quebrar objeções.
Converse com seus clientes e corretores e entenda as principais dúvidas, pois eles são a maior fonte de ideias que você possui na hora de definir um conteúdo incrível.
Seja por meio das suas redes sociais ou blog institucional, a ideia aqui é fazer com que mais pessoas conheçam e confiem na sua marca por meio do envolvimento com o material que produziu.
Quando um possível cliente de imobiliária estiver em busca de alguma informação e encontra um conteúdo rico, que responde sua dúvida, a boa impressão da sua empresa aumenta. Por consequência, a geração de negócios também.
Estratégia ignorada nº 4: não inovar nas redes sociais
Muitas incorporadoras e construtoras já investem nas redes sociais, mas não acompanham o ritmo acelerado dessas plataformas. Portanto, a maioria se limita a postar imagens de maquete ou fotos dos stands de venda e dos decorados, que não agregam tanto valor para o possível comprador.
Por isso, pense nesses canais como algo que realmente vai agregar às suas estratégias. Crie enquetes, invista em vídeos dos empreendimentos, convide os corretores e outros profissionais da empresa para falarem sobre os imóveis. Com essas ações, a empresa se tornará muito mais acessível para os clientes e aumentará o número de interações e engajamento.
Um ponto muito importante nas redes sociais é utilizar as novas funcionalidades que surgem com frequência. Elas sempre estão em destaque quando são lançadas e costumam entregar maior engajamento.
Aqui na Blocco, sempre fazemos um calendário editorial de conteúdos, além de ajudar a organizar e programar a estratégia e conteúdo das suas redes sociais durante todo o mês, o calendário editorial é a maneira mais eficiente de manter a inovação sempre em alta. Por meio dele, você terá uma visão geral e conseguirá perceber se está sendo repetitivo demais nos conteúdos compartilhados.
Além disso, avaliamos semanalmente a performance de engajamento das redes para tomarmos atitudes para otimizar os resultados.
Não se esqueça que manter a consistência das postagens é super importante, mas não apresentar novidades pode custar muito caro quando se trata de alcance e engajamento.
Estratégia ignorada nº 5: não investir em anúncios de remarketing
Esta é uma estratégia do marketing digital imobiliário que muitas incorporadoras e construtoras falham ao não adotar: não re-impactar seus visitantes com anúncios, seja no Google Ads ou no Meta (Facebook e Instagram).
Quem nunca acessou um site e depois encontrou os anúncios desse produto ou serviço em outros sites e redes sociais? Este é o remarketing.
Muitas construtoras e incorporadoras vêm até nós com receio em investir em anúncios, portanto, é imprescindível para qualquer negócio que queira sobreviver no meio digital. O remarketing pode aumentar as suas vendas e fortalecer a sua marca, desde que sejam bem direcionados para o seu público-alvo.
Segundo o site WordStream, uma campanha de remarketing tem uma duração ideal entre 30 a 60 dias, e não mais que 10 impressões diárias. E é por isso, que quando falamos das etapas da jornada de compra, o remarketing é uma estratégia aliada para produtos imobiliários com longos ciclos de venda.
Sabemos que a decisão de comprar um imóvel não acontece do dia para a noite. Assim, se bem planejada, as oportunidades surgirão e podem se tornar clientes, ou pelo menos, gerar um pedido de contato com o corretor para conhecer o empreendimento.
Por isso é importante encontrar meios de se fazer presente na vida das pessoas sem ser invasivo, principalmente, as que já se encontram dentro da sua base de contatos, os seus leads, e o remarketing é uma excelente estratégia para isso.
Como a AMC Construtora passou de 56% para 24% de taxa de descarte de leads em um mês
Falando em leads, trouxemos um case aqui da Blocco, onde a construtora tinha o desafio de diminuir a taxa de descarte dos leads atendidos pelo setor comercial. Essa métrica estava ruim e impactavam no sucesso das vendas.
O primeiro passo de correção desse fator foi utilizarmos uma estratégia de anúncios diferenciada para o contexto dado.
A consequência disso? A estratégia, que utilizou de anúncios de remarketing, possibilitaram a atração de leads muito mais alinhados com o perfil de cliente dos empreendimentos em pauta. Logo no primeiro mês, tivemos uma queda nesse indicador de 56% para apenas 24% de taxa de descarte. Com isso, aumentamos a produtividade do time comercial da construtora.
Isso só foi possível graças a uma estratégia de remarketing bem alinhada com o perfil dos potenciais clientes.
Algumas empresas planejam sua comunicação sem entender direito o que o cliente dela está realmente buscando. Por isso, não adianta lançar uma campanha ou querer vender um produto sem responder e se preocupar com os interesses momentâneos de cada público.
Então, afinal:
Quais as estratégias de marketing imobiliário que não devem faltar no seu plano?
São inúmeras as ações do marketing digital imobiliário que podem trazer oportunidades incríveis para você ter sucesso em suas vendas! Neste artigo você pode conferir o que é essencial, e que de forma alguma você deve ignorar no momento de implementar as suas estratégias.
As estratégias são fundamentais para aqueles empreendimentos que desejam vender seus serviços e produtos. Em um mercado competitivo, funciona como um diferencial e pode ser um meio da sua empresa destacar-se diante dos concorrentes.
Se você não sabe por onde começar e precisa de um empurrãozinho, a gente tem o Guia Definitivo de Planejamento de Marketing para Construtoras.
Esse material tem tudo que você precisa para saber planejá-lo.
Qualquer dúvida, entre em contato, que estamos aqui para te ajudar.
Sobre a Blocco Ag
Somos uma agência de marketing para construtoras. Estamos há 4 anos no mercado e atuamos com especialidade no marketing imobiliário.
Temos o privilégio de estar na Ilha do Silício, considerada o pólo nacional de tecnologia e inovação: nossa linda Florianópolis. Por isso, estamos constantemente bebendo da fonte da inovação.
Nosso propósito é contribuir para a reconstrução das nossas cidades. Fazemos isso com base em cinco pilares:
- Pessoas;
- Criatividade;
- Tecnologia;
- Dados;
- Resultados.
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Francisco Dullius
CEO e Diretor de Receitas da Blocco Ag
Especialista em marketing e vendas para construtora e incorporadoras.
