Tráfego pago para construtora: perca o medo e comece agora!

Tráfego pago para construtora que quer se destacar da concorrência e vender mais, é fundamental! Entretanto, é comum algumas empresas terem certo receio no uso da ferramenta por conta própria e acabam procurando uma agência ou profissional para cuidar do tráfego na sua construtora.

Por isso, neste post vamos apresentar a importância de usar tráfego pago na sua construtora e dar dicas para você começar hoje mesmo seus anúncios, por contra própria.

Afinal, o mundo digital, e seu tráfego pago, permite um oceano de oportunidades!

Por que investir em tráfego para construtora e/ou incorporadora?

Quando você, como consumidor, se interessa por algo, não faltam ofertas e especialistas no tema do seu interesse. Qualquer pesquisa que você fizer no Google ou em alguma rede social, vai te trazer um grande número de páginas de resultados.

Agora, convenhamos, você não vai acessar cada um dos resultados para saber qual o ideal para você. E é nesse ponto que o tráfego pago começa a mostrar seu valor.

A principal vantagem do tráfego pago é justamente o poder de segmentação das campanhas, por interesse, por exemplo. É possível exibir seu material ou ofertas em anúncios para um público extremamente específico, de modo que ele esteja muito disposto a fazer negócio com você.

Então se há alguém pesquisando imóveis, com a intenção de morar na praia, o seu anúncio da cobertura em Balneário Camboriú pode cair como uma luva para as intenções dessa pessoa. Pois, além de acertar os interesses do seu público, ele vai ter a visualização priorizada, ou seja, nos primeiros resultados.

*Quem não faz anúncios está ficando para trás em relação à concorrência!

Publicidade e a realidade do tráfego pago atualmente

Outro fator importante, é pensar em como as empresas que “carregam” sua mensagem, lucram.

No contexto mais simples, se queremos fazer publicidade para que nossa marca apareça em um canal de televisão, precisamos pagar para ele aparecer, certo? Em outro exemplo, um outdoor na sua cidade é a mesma coisa.

Caso contrário ficaríamos limitados à exposição da fachada da empresa. Ou talvez materiais impressos e boca a boca.

Agora, no contexto digital é a mesma coisa. Se queremos atingir um grande público, precisamos anunciar. Pagar para nossa publicidade ser veiculada na plataforma que desejamos. 

Por vezes, alguns podem até pensar que criar uma página no Facebook e/ou Instagram e publicar diariamente, já seria suficiente para ter visibilidade. Acontece que não é bem assim.

Sem sombra de dúvida faz parte da estratégia de um bom marketing, mas nos equiparíamos, novamente, à fachada da empresa. Ou seja, só quem passar por ali, seria impactado.

Aliás, talvez nem isso aconteça! É de conhecimento dos mais atentos ao marketing digital que estas plataformas de redes sociais (Facebook, Instagram, Youtube, TikTok, Twitter…) não entregam o conteúdo nem mesmo para todos os seus seguidores!

Sim, pode não ser justo, mas é igual para todos que usam as plataformas. Para você ser visto e ter bons resultados com marketing digital, é preciso pagar.

Mas calma, não chega nem perto de 30 segundos na Televisão, como exemplificamos. O Tráfego pago para construtoras têm bons resultados gastando pouco.

O quanto investir em anúncios?

Se engana quem pensa que é preciso investir uma verba absurda em campanhas.

Claro, quando bem realizada a estratégia, o ganho é exponencialmente maior com o aumento da verba. Entretanto, pequenas verbas conseguem gerar ótimos resultados!

Como já mencionamos em outros posts, tudo começa com o principal parâmetro que define todos os recursos envolvidos em um empreendimento, como orçamento da obra, verbas administrativas e outros. Estou falando do Valor Geral de Vendas.

Esse nome é tido como o valor da soma dos valores de todas as unidades disponíveis para comercialização no empreendimento.

Diante do seu VGV, você tira o percentual para alocação de verba para o marketing, que no Brasil, costumam utilizar entre 2% e 6%. (Fonte: Sienge/Softplan)

Ainda dentro desta porcentagem é que se delimita o valor a ser investido em tráfego pago, conforme o planejamento de marketing realizado.

Ou seja, de modo geral, a verba é pequena num escopo de ações de marketing de uma campanha para vender XX apartamentos, por exemplo.

Apenas para comparação, em um teste de anúncios para redes sociais da Blocco, para um público nichado e bem diferente dos que buscam as construtoras e incorporadoras, investimos R$111 para receber 28 oportunidades de negócios em 7 dias.

Em outras palavras, pagamos R$3,98 para cada oportunidade. Um número Ok para um teste e para o segmento que buscamos para o nosso negócio. Este número baixa ainda mais com otimizações nas campanhas.

Este é só um exemplo, pois cada caso é um caso. Cada produto, região e público-alvo impactam diretamente na performance destes anúncios.

Independente do número, tenho certeza que se você pagasse 10 reais, 100 reais ou 1000 reais para vender um lote do seu produto, você pagaria…

Mas claro, isso depende da sua estratégia definida no planejamento de marketing.

Então é difícil fazer tráfego pago para construtora e incorporadora?

Primeiramente, é óbvio que um bom profissional gestor de tráfego trará os melhores resultados para sua empresa. Assim como você, certamente, faria um melhor negócio imobiliário do que eu que escrevo sobre marketing digital.

Em segundo lugar, você não precisa ter medo dos anúncios. Ele não vai “roubar” o seu dinheiro ou gastar mais do que você estipular.

Acho que o primeiro “medo” das empresas investirem nos anúncios, é justamente pensar que é necessária uma quantia enorme de dinheiro para serem executados. E como você viu,  no fim podem sair mais baratos que aquele seu lote de 5000 mil folders.

O outro grande medo é de “fazer algo errado” ou apertar um botão errado. Só que além de intuitivas e com instruções na tela, as próprias ferramentas ensinam como montar as campanhas de forma gratuita. Afinal elas querem que você invista nelas.

De novo, você não terá o resultado de um especialista, mas terá resultado!

3 dicas de tráfego para construtoras e incorporadoras.

Agora que você decidiu dar um passo por sua conta no tráfego pago da sua construtora, é interessante prestar atenção em alguns detalhes:

1. As ferramentas de anúncios permitem que você limite os gastos. Separe uma verba, mas utilize aos poucos, conforme a necessidade e o resultado dos seus anúncios.

Ex.: Se você decidiu separar R$1000/mês, delimite R$200 por semana. Assim você testa com controle por 4 semanas e pode alocar o que sobrou no anúncio de melhor resultado.

2. Sempre acompanhe os resultados. Olhe diariamente para os números. Desta forma você poderá melhorar o desempenho, corrigir problemas e evitar erros.

3. Segmentação é a chave para ter sucesso em suas campanhas.

E a segmentação é feita totalmente baseada no seu planejamento de marketing.

Quando você realiza este planejamento, você levanta dados importantíssimos sobre o seu produto e sobre o público de interesse (as personas). E através destes levantamentos, você vai saber direcionar os anúncios exatamente para o público com interesse no seu produto.

Não tem um planejamento de marketing na sua construtora/incorporadora? Ou não sabe como montar uma persona para o seu produto imobiliário?

Keep Calm! Preparamos um material especial com o passo a passo para montar todo o planejamento de marketing, incluindo a persona para você segmentar seus anúncios e uma tabela de controle de orçamentos para mídia paga.

Acesse o blogpost Marketing para construtora: O Guia Definitvo! e descubra o passo a passo para fazer um planejamento de marketing.

Por fim, mas nem de longe menos importante, dê atenção aos seus criativos em casos de anúncios para social media. Aqui separamos dicas de ouro para montar anúncios para Facebook e Instagram.